企业市场营销能力分析的方法哪几种？

一、企业市场营销能力分析的方法哪几种？

企业常用的分析市场营销环境的方法有：PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。 1.PEST分析方法 PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。不同行业和企业根据自身特点和经营需要对宏观环境因素做分析，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析，简称为PEST分析法。

2.机会威胁分析矩阵法 机会和威胁分析，是企业战略规划的基础。

机会是营销环境中对企业营销有利的各项因素的总和。

威胁是营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。

对环境中的威胁分析主要从两个方面着眼：

一是分析威胁对企业的影响程度，二是分析威胁出现的概率大小，并将这两个方面结合在一起。

企业在威胁分析的基础上还必须进一步进行机会分析。

机会分析的思路同威胁分析思路相仿，一是考虑机会给企业带来的潜在利益大小，二是考虑机会出现的概率大小。

其分析的思路同威胁分析矩阵相同。

在实际的客观环境中，单纯的威胁环境与单纯的机会环境都是极少的，而通常总是机会与威胁同在，风险与利益共存。所以，企业实际面临的是综合环境。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素而选择最佳营销战略的方法。

其中，S是指企业内部的优势(Strength)，W是指企业内部的劣势(Weakness)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。

这里优劣势是对企业内在的强项与弱项进行分析，而机会与威胁是分析企业的外在环境可能产生的影响。

掌握了外在环境带来的机会及威胁，也就掌握了企业做什么；掌握了企业的长处及弱点，也就掌握了企业能够做什么。SWOT分析能简洁清晰地反映企业所处的市场，这种SWOT分析表在实务上也通常为一般企业所采用。

二、市场营销的研究对象是什么？

市场营销学的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性，主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。探讨在生产领域、流通领域和消费领域内运用一整套开发原理、方法、策略，不断拓展市场的全部营销活动以及相应的科学管理。

扩展资料

研究内容

1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

营销步骤

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制。

参考资料来源：百度百科－市场营销

市场营销学的研究对象主要是企业的营销活动及其规律性，主要研究卖主的产品或服务如何转移到消费者和用户手中的全过程。探讨在生产领域、流通领域和消费领域内运用一整套开发原理、方法、策略，不断拓展市场的全部营销活动以及相应的科学管理。

市场营销学的结构体系由以下四大块内容组成：

(1)营销原理 包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

(2)营销实务 由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

(3)营销管理 包括营销战略、计划、组织和控制等。

(4)特殊市场营销 由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

首先我想说屁股决定脑袋,看你自己的职位做什么的,是营销还是策划部主管咯,我觉得主要针对的有顾客,对手,自己,市场等,这些的主次跟你的职位有关系.

1、市场环境（业态分析、市场消费趋势分析、市场消费CPI分析）

2、消费群分析（消费者形态分析、消费者消费趋势分析、消费者喜好分析）

3、竞争对手分析（竞争对手品牌、产品、市场占有率、营销模式分析）

4、产品分析（本企业产品分析）

5、品牌分析（本企业产品品牌分析）

市场营销理论：企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学

三、一个完整的营销策划有几个步骤？

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

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营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

参考资料:百度百科------营销策划

营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。

像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

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营销策划的主要内容有以下几点：

营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类，在什么地方，市场规模有多大，顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。

二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。

参考资料百度百科-营销策划

在提出客户价值这个过程中，有一些做法：

第一个就是客户关系管理，就是我们现在很流行的CRM这一个系统，现在这几家公司都已经在开发这一套体系，这一套软件。

第二非常重视老客户的服务，这样一种判断在我们做销售过程中大家可能也会有这种体会的，一个项目开盘在两个月以内销售30％，我们的经验是什么呢？是非常容易的事情，无论是销售公司还是咱们自己销售，开盘一段时间，两个月以内销售30％，那不是销售，是很容易做到的事情，考验销售能力包括你的价格控制能力，应该是在60％，我们的经验大概是在66％到78％之间的一个销售率，这是最难的，你要突破这一点，那确确实实是销售能力的一种考验。那么这30％是怎么来的呢？就是老客户，以及老客户所带动的销售，深圳，包括在在的肯定有一些地产商的朋友，开发这几年肯定会积累有1000套房子以上的规模，那这个规模就已经具备客户关系管理这一套系统所要达到的一种目标， 所以深圳很多地产商目前在做这一块的市场深度挖掘的工作，做得比较初见成效，它直接导致的结果：第一，开盘的时候，人气非常旺；第二，楼盘第一次上市的营销成本非常的低，因为我只要通知老客户，然后老客户就要通知他的朋友来，然后他的朋友又要通过他的朋友来，几乎不用花任何的广告费，那么这就是客户的价值，这一点是我们今年可能会做得比较透的一件事情。

另外一件事情，也解决我们也正在参与做的这件事情，深圳有十几家大的地产商都在做客户俱乐部，比如说万科有万科会，招商有招商会，华侨城有侨城会，金帝有金帝会，百事达有他的会，那么有各种各样的会，每个会都是独立的孤立的，那么我们做什么工作呢？我们就是要把这些各种各样的会都结合起来，那么百事达的会可以到万科会里面去，华侨城和招商会这两个会的会所设施只要持有加盟的这10个会的任何一张会员卡都可以跟这个会的业主同等的享受，这个是客户价值的升华版。就是说，你万科可能做广告的时候，只考虑在自己的万科会里面做，OK，我现在帮助你通过我扩大的互联网络，做到侨城会，因为这两个会的客户群体是相对有品质的，那么这样的话，挖掘客户市场、挖掘我们的终端潜在的消费者是非常有效率的，渠道非常清楚，这些人非常清楚，他的收入水平、他的购买能力，包括他的消费模式都非常清楚。这是我们在做的第三件事情。

第四件事情，也是我们平常经常见到的，也是很正常的一个现象，就是挖人，无论是大的地产商之间都互相挖，现在已经光我们自己介绍的已经有两个都成交了，我看中你那个公司的营销总监，然后谈条件，然后把你一窝端掉了，这是心照不宣的象征，这在深圳非常突出。因为一个楼盘的成功，除了市场因素，应该来讲就是人的因素了，就是操盘手的因素了。因为，项目开发量大了以后，管理的难度或者是要求就更高。所以，对于操盘手素质的要求就更大了。所以，比如说我们做中介服务或者是顾问服务的，我们最大的一个体会是什么呢？第一个和发展商之间要有一个非常好的沟通的渠道、交流的平台。第二个公司不在大小，包括我们服务过的公司，都是很小的公司，搜房是很大的一个互联网房地产咨询公司，那么我们服务的还是一些比较小的公司，那么相对于世界上大牌的房地产咨询公司的服务，可能实际上也很多都是小公司的服务，那么我们和大小房地产公司的沟通是最有效的沟通，那么这是最关键的。那么你派三个三流的操盘手，不如派两个二流的操盘手，不如派一个一流的操盘手。那么在深圳这种挖人的现象是越来越激烈了，那么去年我们搞了一个十大操盘手的评比，那么聪明的公司一定不会来参加评比，因为他只要一露面评比上，明天就不知道到哪儿去了。

那么深圳再一个趋势就是开发量猛增，这可能是所有的城市都面临的一个问题，深圳有一个很重要的问题，为什么我们开发量这么大，2400多万平方米，原因在哪里？深圳必须是把这个市场变成是一个没有管理的市场，政府尽量去少管理，他只管卖地，你们爱建不建，因为深圳每年要从土地销售获得的财政收入必须达到100个亿，我们的财政必须要有100个亿是从卖地收入，这样我才有钱去修路、修桥、修地铁，然后做国际花园城市，再做各种各样的公园等等这一些。所以，深圳这个开发量很大，所以发展商压力自然就形成了。

最近我们在给万科做他在去年买的一块24万平方米的叫大梅沙，可能深圳去过深圳的旅游点的那边有一个海滨旅游区，那么那儿有一个24万平方米的项目的定位，他们非常的头疼。因为当时他们买地的时候成本就已经超过了3000多了，按照正常的预计，销售成本已经5500―6000块钱，而这个地方的售价只有4000―5000个样子，所以他感觉到压力非常大，那么做起来方案很漂亮，开发成本也够了，但是就担心没有价格，所以他做了很长时间的研究。第一，在万科会里面，所有的会员都参加调查，看到结果，没底。第二，做了一次全市大概500个入户的访问，看了调查结果，没有底，我们上个礼拜三结束的70个顶尖人物的深度访谈，就是老板级的访问，对这块地开发还有前景的一种预测，我们到现在的感觉还是不太有底。但是这个项目今年底就要上市。所以，这一下子对很多公司提出了不仅仅是管理上的一种压力，对于前景的一种判断，操控能力一下子就显得很突出了。所以，我们现在在做万科这块地的时候，更多的是去做两件事：第一挖掘这个地块最具有价值的点，商业、旅游、会务、娱乐和居住，这几种功能组合在一起有可能是一种有效的开发价值；第二，尽量去解决营销过程中的问题，比如说我为什么要到这里来住，因为我要什么，第一我要买东西，我的交通、我小孩的教育、我的保安问题，那么我们再从中间找一个最容易突破、最容易支撑卖一万块钱这个价位的点来巩固未来7个月左右的上市前的人气，这一点是目前我们和常规做有点不一样。所以，这是一个大开发，但是销售量大概是这个样子，所以开发商压力很大，这个状况会越来越明显，压力会再增加的。

1.选择策划对象

2.有针对的市场调查

3.详细的市场分析

4.寻找市场突破点

5.提出解决方案

6.论证解决方案的可行性

仅供参考

完整的品牌策划方案都包含这些 在一线之前的文章中分析过营销策划方案、微信营销方案、食品营销方案等，而今天要分析的则是品牌策划方案，它与其它方案之间有什么关联与区别呢？感兴趣的朋友可以跟着小编往下看。 众所周知，一个好的企业，品牌和产品必须基于一个完善的营销计划基础上的策划，并且只有一套良好的品牌战略，帮助我们的品牌成熟，取得成功。它就像人，人们需要依靠他们的父母的陪伴和教导、父母的教导计划，如果父母的教育孩子的方式是先学会跑，那么孩子永远不会跑起来，同样，生活需要循序渐进的方式，所以品牌是一样的，每个阶段做什么？怎么做？如何体现在品牌策划方案中？这一切，首先需要的是一份完整的品牌策划方案。 一份完整的品牌策划方案包含以下方面: 一、分析与评估 1.营销信息管理与市场需求的衡量:营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量； 2.营销环境评估:分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等）； 3.消费者市场及购买行为的分析:影响消费者购买行为的主要因素（包括文化、社会、个人、心理等）、购买过程（包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段）； 4.团购市场和团购购买行为的分析:（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）； 5.分析行业与竞争者:识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡； 6.确定细分市场和选择目标市场:确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。 二、开发营销战略 1.营销差异化与定位:差异化（包括产品、服务、渠道、形象）、开发定位战略（推出多少、那种差异）、传播公司的定位； 2.新产品开发:新产品开发的挑战包括外部环境分析（包括机会与威胁分析）、有效的组织安排（包括架构设计）、管理新产品开发过程（包括营销战略发展、商业分析、市场测试）； 3.管理生命周期战略:产品生命周期（包括需求、技术）各个阶段、产品生命周期的营销战略（包括引入、成长、成熟、衰退）概念各阶段的归纳和评论； 4.设计和管理全球营销战略:关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策（直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程）、关于品牌营销方案的决策（4P）。 三、品牌营销方案 1.管理产品线、品牌和包装:产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特色等）、品牌决策、包装和标签决策； 2.设计定价策略与方案:制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等）、修订价格（地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价）； 3.选择和管理营销渠道:渠道设计决策、管理决策、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争； 4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）； 5.管理广告、销售促进和公共关系:开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）； 6.管理销售队伍:销售队伍的设计（包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理（包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价）。 &shfl=sharepset 提取码:80r3