如何推销一支笔，让对方1000元购买一支价值1元的笔？

据我所了解到得，这个题目是一个公司的面试题。第一次，看到的时候这题目时，那时心理还不够成熟，只能看见表层。觉着，我要是有那本事，我还来你这公司面什么试呀，直接卖笔去得了。

现在，却有了不一样的心得体会，一支笔，一千块而已，有啥推销不出去的。首先就得建立起心理战术，相信这是能办到的，否则第一步就把自己打垮了。一支塑料圆珠笔，它本身的价值，确实是只值一两块钱，要把它推销出去，能靠的只能是他的附加价值。

第一种方法――包装，这个包装指的不是把那支包装的更加美丽，豪华，。也不是通过技术革新使那支笔有更多的功能，那样做的话相当于提高了那支笔的本来的价值。我的包装意思是类似于明星效应之类的包装。例如，某位加拿大很火的男歌星，他就曾经卖掉自己的头发（换发型后剪发剩下的一些碎发），卖到上万元。他说的是，要把这笔钱用于公益募捐。诚然，一支笔的价值难道比不上一些碎发吗？如法炮制，也可以通过各种途径使其具有光环，好比姜太公钓鱼，总会有愿者上钩的。

而我所想推荐的是第二种方法――个人效应，把自己推销出去。

记得，看过的一个电影：一个去美国闯荡的印度青年，最开始，工作难找，穷困潦倒，生活住宿都成问题。在他不得不离开之际，他在报纸上登了一封求助信。希望别人购买他所研发的产品，哪怕是一美元也行，解决他现在的困境，不敢说将来必有重谢，但是一定会记住这份恩情，将其传递给别人。后来有位老者，没要他的产品，给了他100美元并给他写了一封信，希望他坚持自己的梦想，100美元虽然不多，但是足以解决他目前最大的窘境。让他，有了重新开始的勇气！最后，他创立了本国最大的搜索引擎网站。虽然是部电影，但确实是根据真人真事改编的。

我认为，销售的第一步，一定要学会把自己卖出去，让别人相信你这个人，从而才会相信你的产品，使得那一支笔的最大的附加价值就是你，有没有这支笔作为凭证也显得没那么紧要了。

一个人，要提高自己的价值。当你站在别人面前推销这只笔时，你销售的不是笔，而是你自己。他们会因为相信你，支持你，而去愿意支付这样的一个价格，那么就是你的本事了。

当你在面试官前模拟销售一支笔时，你强调的不应是笔的价值，而是你的价值。可以给他聊聊的你梦想和理想。告诉他1000元对你的重要性。从而劝其接受你的推销。就像是卖保险之前也要与人唠唠嗑，聊聊家常，增进感情的。

最后，希望你能销售成功！切记，勿把销售等同于卖假药，胡乱吹嘘吃了能登仙的劳什子的玩意儿，大家都知道那是不现实的，甚至是违法的。你如果欺骗了他人，欺骗的不止是别人，还抛弃了你自己的人格与良心！

从个人的生活经验来看，市场上的很多销售品远不值他的出售价格。大多时候，为了赚取利润，卖方会翻倍甚至几十倍的价格出售。同样把一元的塑料圆珠笔笔卖成一千元，难度大一点本质却一样，关键靠点能力与方法。我想通过以下几个步骤来使它增值，达到目的。

首先，一定要漂亮的包装。俗话说人靠衣装，同理货物也一样。包装精致的东西，肯定比简单劣质的东西更吸引顾客的眼光，即使内部的东西并无区别，价格也会更上档次，毕竟看着更上档次。你看看生活中，哪些贵重物品，不是有个好看的外壳，客人图个新意看着舒服满意。

接着，东西最好是放在专柜上卖，进一步体现是值得一千元的价格的。我有个表妹是买化妆品之类的，她告诉我他们专柜上的护肤品，其实超级便宜，但是卖的价格却超高。比如一套几十块钱的水乳面霜可以卖到几千块钱，照样有人乐意销售。因为这个时候，顾客更多的买的是一种服务和踏实，而你放在专柜明显就能体现它的价值，虽然各行各业大多是虚的，但是做生意嘛本来如此。

同时，最好能联系上些噱头，添加一个有力广泛的标签，增大出售机会。比如说是某某明星同款，或者说是马云呀马化腾等同版，扩大它的曝光率和知名度，增加辨识能力。消费者会感觉更亲近，有话题聊乐于购买。当然你不能随意的说个，好歹得去查查有联系的，比如长得相似的，再好不过了。当然也可以扣上打折的名头，原价一千五减价到一千之类的，人都是爱贪占便宜的，这样他还以为自己捡了好处，自然乐意买。如此的手段，超市大街门店，应有尽有，生意才会显得更火爆。

还有不可忽视的一点，就是一定要找准合理的消费对象。像我朋友对我说，她的护理店里，看着有钱的就收费高些，没钱穷点的就少收些，反正要顾客能接受范围之类。你不可能让一个经济能力并不好的人，来购买这种略偏高消费的产品，成功率几乎为零。只有那些经济承受力高的，不在乎钱的才是你销售的对象。这样的人群多数时候买的不是价值，而是价格，以及娱乐的满意消费度。你能做的，就是尽量的满足她消费的虚荣心与乐趣，毕竟买只1000元的笔，说出去是很有面子的。否则谁有那兴致去买一只塑料圆珠笔，还是1000元的。

最后也是非常重要的一点，就是个人销售能力要强，拉得下脸，会吹，会动嘴皮子，会看脸色，把顾客哄得高兴愿意给你掏钱。另外也要尽心尽力地逗消费者开心，毕竟货不值这么多钱，换一种人力的方式补偿他们，双方都快乐。我话糙理不糙，懂得精髓就行。

可能我的话有点坑蒙拐骗吧，但是我觉得周围的人好像都是这样卖东西的，所以你可以把它视为一种别样的潜规则。总之一句话，笔只值一元，但是你要想方设法把它弄得就像是1000元的。只有这样，才有人觉得它值得自己花钱去购买。