市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品?

一、市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品?

派克就是死在想把这个品牌做成像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品 具体原因我给你分析下 派克笔一向以它的高质量、高品位投放市场，人们购买派克笔不仅是为了买一种书写工具，而主要是买一个形象、一种体面，以表明自己的身份。而彼特森一上任，不是把主要精力放在改进派克笔的款式和质量，巩固发展已有的高档产品市场上，而是热衷于转轨和经营每支售价在３元以下的钢笔市场，争夺低档笔市场。他与雇用为书写工具部总裁的曼难尔・史密斯一起，制定了“简斯维尔战略”。所谓“简斯维尔战略”，就是让位于威斯康星州简斯维尔总部的新的全自动派克笔工厂大量生产较低价格的钢笔。到了1983年，为了占领更大的市场份额，派克公司决定将产品向3美元一支的低档产品延伸，并且迅速扩大了产量，结果派克笔不但没有顺利进入低档笔市场，反而使派克笔“钢笔之王”的形象和声誉受到了严重损害。一直是派克笔大本营的高档笔市场，其市场占有率也急剧下降，最终派克公司不得不让出了高档笔市场的领导地位，走向了衰败之路。

派克笔在低价位上寻求市场，无异于搬起石头砸自己的脚。派克公司本来是生产高档产品的公司，并且一贯以质优价高著称。派克品牌在消费者心目中就是高档笔的代名词，是身份和地位的代表。可是派克公司不但没有准确的把握住消费者对派克品牌的这种感觉，继续走高端路线，不断提升品牌和产品形象，反而冒然的进入低价市场，违背消费者的意愿，轻率的侵犯消费者对品牌的所有权，结果只能是被消费者所抛弃。

最后我总结一下 派克的灵魂就是高端产品一旦失去灵魂只有灭亡

二、马科利买下了派克公司后,派克笔的营销采用了什么目标营销策略?

用了SEO与SEM目标营销策略，营销策略的方法主要垂直行业营销、视频营销、自媒体营销、会员营销等。这些营销策略以及方法都有着自己不同的特点。

三、市场营销案例分析 派克钢笔为什么不能像可乐 牛仔裤等 成为全球性产品?

因为派克笔违背了它本应有的市场定位 脱离了消费者对它的理解 忠诚度

随着圆珠笔 水笔 等便宜书写工具发明

钢笔变得不流行 特别是到近代

派克作为奢侈品牌 不像可乐那么廉价

派克不被年轻人追捧

派克没有技术的革新吧

笔，很少有人用了！不是那样泛滥了！

四、网络营销的对象是什么

现在网民的数量达到了4个亿，网络营销的对象就是能抓住这4亿网民中我们的目标客户，所以在做网络营销的时候，您要定位好产品目标客户是哪些类型的人，他们喜欢在网络中的那些平台出现、用户习惯是怎么样的，比方说像开心网就是白领的社区平台，校内网是大学生人的，摩尔庄园就是小朋友的。

各行业针对的对象都不一样。比如说搜索引擎网络营销，你的销售对象，就是对网络依赖度高，有网络意识的客户。这样的成交率会高一些。

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