销售人员是如何选择销售对象的？如何判断客户是否属于意向客户？

销售人员是如何选择销售对象的？如何判断客户是否属于意向客户？

这个问题的主客体顺序有点不对，客户会有相应的产品，而不是以产品来选择目标客户。

一般来说，企业产品的第一步是市场调研和客户需求分析，后续的产品设计和开发是以第一步的内容为基础的。总之，销售人员在推广产品时，对客户群是非常清楚的。公司肯定会有相关数据和客户资料提供给你。

如果没有，我建议你试试这个。

1. 找到你的竞争产品，搜索任何有客户痕迹的地方，如官方微信、论坛、沙龙，了解客户反馈。

2.将你的产品手册与你的竞争对手的产品手册进行比较，找到功能上的差异。

3. 放大差异，找出顾客使用时的不同反应。

4. 在竞争方产品的顾客中宣传包装后的差异。

5. 我相信其他一些客户会成为你的目标客户。

这不是很好，但如果你是一个新的销售人员，它可以帮助你迅速进入状态!

有客户需求才有产品，我想公司在入职的时候会指定目标客户群。作为一个新的销售人员，如果实在不了解，有几点供参考。

第一，最快最方便的方法是问公司领导、同事。

第二，要善于利用网络，1️关键词搜索，搜索产品，看看哪些行业在买；2️行业论坛，看看产品信息的交流；3️看看行业top10公司的官网上有哪些行业、客户的解决方案和成功案例，这个很直观。

第三，参加行业峰会和展会，参与者都是相对精准的目标客户。

第四，让客户来找你。将产品优势、客户痛点、解决方案和产品图片整理成广告词后，在百度贴吧、行业论坛、58同城等发布。

虽然目标客户群找到了，但是对于销售来说还是大海捞针。只有通过不断筛选获得潜在客户，才能提高销售效率。

销售人员会根据自己销售的产品，来确定他的客户是哪一种客户，然后来销售成功，有意向的客户见到销售人员，会愿意多花时间了解产品。

销售人员必须从所有的 客户资料中选择目标客户作为主攻对象, 销售与客户沟通的重要信息，比如客户的需求、痛点、购买历史、偏好等等，

一般销售人员都会有敏锐的洞察力，能够根据用户所询问的问题来判断出是否属于意向客户。销售人员也会持续的追踪。

营销方案要针对哪些对象？

经常有公司请我们审查某个营销计划。时常发现，他们对任何营销计划首先需要回答的一个问题着墨甚少、乃至只字不提。通常情况下，这些营销计划会详细阐述将要采用的信息传达方法，由此可以看出，企业在这个方面考虑得非常周到：广告、媒体、宣传手册、销售人员、大多数预算项目以及投入资金的时机。毋庸置疑，这些要素都非常必要。但是，关注计划的实施不应该以忽略营销计划的基本战略为代价。我们应该根据企业对营销对象、传达信息的界定来制定这一战略。“要想赢得革命的胜利，首先应该明确谁是朋友、谁是敌人”。如果盟友不够多，你就成功不了。这种情况下的解决方案就是：认真分析购买组织（无论是一个家庭还是一家公司）以及购买者决策过程。然后确定谁应该是你的朋友、谁可以通过增加价值（例如，麦当劳赠送每个小朋友一个小塑料玩具）的方式成为你的朋友，并把他们变成能够给你带来胜利的营销对象。

 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。参照群体是个体在形成其购买或消费决策时用以作为参照、比较的个人或群体。 消费者介入指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。参照体是个体在形成其购买或消费决策时用以作为参照、比较的个人或群体。消费者介入指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。

参照群体是个体在形成其购买或消费决策时用以作为参照、比较的个人或群体。消费者介入指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。参照群体是个体在形成其购买或消费决策时用以作为参照、比较的个人或群体。 消费者介入指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。