在营销管理中，到底是先有目标客户群定位，还是先有品牌定位？

一旦萌生创业的想法，你首先要问自己:我的目标群体是谁品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象过程和结果。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。所以、先有市场定位，再有产品定位，品牌定位是产品（或企业）定位的升华。

作为一家企业，究竟先有目标群体的定位，还是先有品牌定位？群体是市场的事，品牌是企业本身的事，你告诉我是先有市场还是先有企业？

不要让思维钻到教科书的牛角尖中拔不出来，从而自陷于“鸡生蛋还是蛋生鸡”的漩涡中。一切从事实出发，今天但凡有点名气的品牌企业中，哪家不是先有目标群体的定位，然后、在实践的沉淀中渐次完成自己的品牌定位的？至于有个别企业家海吹什么创业之前自己就有什么品牌的设想或定位，那充其量叫情怀，谁是傻子？又怎么可能当真呢？

做个简单的逻辑思考，事实上要复杂得多。创业者可以先做个毛估，筛选出主要的意向性群体；再依据消费特性、痛点、需求结构以及竞品态势并结合个人所能整合的资源属性权衡，匹配后、正式确立目标群体的定位（你究竟要解决的是哪个群体的哪部分痛点）；最后、以该群体痛点为耙子打造出你的解决方案，并以方案延伸出的思想视角为主来勾勒产品（或企业）的差异化核心价值观即品牌定位。

“营销的本质是理解客户、并实现价值；经营的实质是依据目标群体需求，开发产品或服务，并通过交易实现价值”，还是先把目标群体定了再说吧。

『简介:建瓴创业，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』