销售小白没有客户，该怎么办？

【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）

销售就是研究人的，客户是销售的根本。

一、什么样的人才是你的客户？大街上有那么多人，但不是每个人都会是你的客户。你首先得根据自己的行业，所在的公司以及公司所销售的产品来分析究竟什么样的人才是你的客户？

一般来说，对你们公司的产品有需求的人，理论上都是你的客户。

但是，客户也分为很多种，按需求量来分：有大客户，中等客户和小客户；按销售难易程度来分：有优质客户，意向客户，潜在客户和无需求客户；按合作时间来分：有老客户，新客户和偶然性客户。

客户的分类有很多种，你首先要准确定义，什么样的人才是你需要找的客户。

二、上哪里去找到你的客户？你知道什么样的人才是你需要找的客户，那么第2个问题就是你上哪里去找到他们？

有些客户会主动找上门来，但是大部分客户还是需要销售人员主动去找他们。比如说你是做社区团购的，那么你就需要去小区搞活动找到他们；如果你是搞水果批发的，那么街边那些水果专卖店，或许就是你需要去找的。

三、通过什么样的方式去找到你的客户？做销售的，一般是通过以下几种方式去找到你的客户：

1.通过广告的方式吸引客户主动来找你

2.电话联系

3.地推

4.网络手段

不同的行业，不同的客户性质，寻找客户的方式自然也会不同，但是你一定要尽量选择最高效的方式去联系客户。

现在有很多网络手段的方式是可以比较快的找到客户，但是这也分行业和客户性质，并不是每个行业都是，有些传统的形式可能会更加有效。

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