怎样培训保险销售来卖高端公寓？

职场培训老师告诉你这事很简单！

一、先明白保险销售人员所具备哪些能力？

1.销售经验，销售技巧，一个销售能力很强的人员，能力很多，保险业非常锻炼人！有很多单位在招聘的时候都明确表示如果有过保险销售的经验可以直接录取！

2.沟通能力非常强悍！从陌生人拜访，到从头沟通到最后一买几十年的保险，这不是一般人能做的！且保险属于销售的未来，产品于无形产品，抽象化，且买的时候一般不是非常急用的，都是保障类的产品！有的是刚需，但属于重要不紧急的刚需！

3.强大毅力！一般人淘汰很快，没有强大的毅力很难坚持下来！一般得保险人员从事几个月，做完熟人的单子就不做了，业绩跟不上，就淘汰了！坚持下来的都是精英！

4.保险公司的产品多，单一产品涉及的条款，规则，内容也非常多，比如寿险的产品医疗保障类的各种病种涉及几百种，几千种，如果你不懂就无法与客户沟通。你要懂就要学会，怎么学这都需要具备自己的学习力！

5.团队组建完善，结构完整，老带新，陪访团结互助，互相成长，激励绩效完善，团队意识强，分组，分课，等级完善，竞争意识强大！

6.善于挑战激励自己！有难度有挑战的工作更能让他们挑战自己！一般小困难随时化解！

7.开发话术，开发产品，开发市场，开拓客户都是小儿科！

8.纪律严明！管理省心！创新性强！

9.强大的执行力！一般得团队执行力都没有他们强大！有军队的风范！

10.目标明确，心态端正！

再看下公寓销售需要哪些要求？要达到什么目标？客户群体等分析

1.群体明确，有一定的经济收入保障，有刚性需求！

2.产品特点，面积，环境，单价，适合人群，周边配套设施，医院，学校，工厂，商场，广场，公园，绿化，疗养院，空气，休闲娱乐设施，周围小区群体等！产品配套的数量，销售时间，回款有无特殊要求等！

3.宣传，定位，推广范围！

4.薪酬待遇，楼盘提成，分销利润比例！

5.团队组建规模，人数，特殊文化技能要求，统一着装，商务礼仪，化妆，话术，产品介绍等！培训推广！

6.财务回款时间，交房时间。

7.营销方式，在售楼处，还是地推，活动宣传，线上线下宣传，学校等宣传，外景广告，高炮定位，异业合作，与汽车销售，文化体育类活动冠名，政府公益类活动冠名赞助。

8.培训时间地点要集中，要考核！

9.销售排皇榜，战绩即时宣传，冠军文化推广！

10.差异化营销分析分享！好的案例推广宣传！

11.绩效培训，激励明确，奖罚分明！

12.冠军访谈！

13.定位高端，一般茶道，品酒，试驾，静态展，样板房参观，旅游会等要跟上！商务礼仪一定要是跟上！

14.定期检查，考核分析！

三、匹配后，找出自己需要的，找出缺点，最后克服，培训掌握，那就等着庆功吧！