我是搞社区团购的，现在控制有四百个社群，精准覆盖十万人群，除了正常卖货外，还可以用哪些变现方式？

我作为一个社区团购的老兵，面对你目前的状况做出以下几点建议。

社区团购发起于长沙，仅仅一年时间就从蓝海变成红海。西安地区，头部团购平台彩虹星球的团队解散打响了团购公司的倒闭潮。目前趋势很严峻，建议不要再让所谓的资本进来扩大市场规模，没有必要。目前你需要做的是，重运营，轻扩张。彩虹星球方式西安市区800多社群，月销售额1000万，也是因为许多社区的团购金额太低了，配送成本高，公司连续亏损，却没有抓运营，所以倒闭啦。相反，活到现在的美家优享，重运营轻扩张战略，眼看着松鼠拼拼和彩虹星球轰然倒下，自己扩充兵力，深耕市场。

其二，市场需要下沉，需要回归到零售的本质--门店。其实社区团购最终的模式大家都没有走通，只是在摸索。掌控的社群团长有自己门店的，重点培养。宝妈是团长的，业绩不好的建议关闭。社区团购做的事情是从线上到线下的过程，数据也需要沉淀。目前线上市场基本被瓜分了，赶紧做好线下流量入口，以及团长的稳固和维护。有门店，自提方便，稳定长久，且可以试水其他合作项目。

其三，社区团购已经完成了前期的社区流量获取过程，接下来就是合理利用流量变现，也就是战略转型，各种玩法。目前我个人比较看好的是，社区服务中心（社区管家）。如可以在平台植入家政服务、在线教育服务、物业服务、甚至保险服务。所有做社区商业的，最终都是要向着这个方向发展。真正解决社区用户的生活问题，不仅仅限于生鲜产品，还有隐形的附加服务。