为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

大学校园真的是一个宝藏，我有一段时间经常接触大学校园里面的从业者，从食堂、超市，到智能洗衣机，还有产品推广都有了解。我自己也差点在大学里面做共享洗衣机的生意。

接触大学商业让我意识到大学校园生意好做，是从共享洗衣机这件事开始的。当时有一个朋友问我，有没有认识的大学资源，可以做一下智能洗衣机。如果自己不想做，给他们介绍成功一个大学，就给我40万的介绍费用。

我当时一听吓一跳，这是怎么一个生意，介绍成功都给40万的佣金，这生意有这么挣钱吗？怀着疑问我， 我专门跑到一个有交往的大学去了解这个事情，才知道已经有人开始做了，而且大学还得招标。

看了下朋友的后台数据，一个标准的2万人大学，100台洗衣机的产出一个月净利润是10万。维修也不用自己管，找洗衣机生产商，他们都包安装包修的，过了质保期就出点费用。

通过这件事后，就刻意去了解了一下大学校园的商业生态。只能说赚钱确实也很多人容易赚到，但是想挤进一个学校的圈子，也没有那么容易。

通过这些了解后，我梳理了一下，为什么大学校园市场比较受青睐。1、人群集中

我以前公司也做过一些地推活动，主要是在一些小区里面，推广自己的APP或者公众号。小区物业会收一点费用，推广效果也还不错，每个小区都可以带来100多原始粉丝，然后通过一波裂变，基本上可以达到400精准粉丝。获客成本基本上也就两元作用。

但是对比大学校园，这个速度真的是太慢了。如果在大学里面做一个推广活动，只需要在宿舍的必经路口设个摊位，招几个拖在旁边，一会就呼啦啦几百人过来看。

我问过之前做推广的，每次在大学校园里面做推广，效果好的话，一天推广几千人都有过。而且大学生对于社交的需求比社会上的人更强烈。所以基本每个大学生，都会有一大票网友或者朋友，所以裂变速度非常快。

2、更容易被“利诱”

大学生毕竟没有收入来源，对于钱也是比较关注的。平时在社区里面做活动，一点点小利益根本没人关注，大家都习惯了。但是大学不同，有时候送个便宜的小挂件，都非常多人来领。

而且大学生比较热情一点，走到社会上后，人都会比较冷漠。这种热情就会表现在对于产品更加上心，真的会试用或者评测。

3、潜力更大

大学生大概率以后在社会上后，收入都会超过平均水平的，特别是大四的学生。一些精准的产品，更容易做出转化。就比如说职前培训，专业技能培训等。

很多公司都会在大学做阶梯布局的，比如针对大四的学生提供什么服务，进行怎么样的宣传。对于新生，又是什么产品，什么服务。

有的大学生从大一就开始对某个产品种下一定的印象，每天接受一次洗脑，消费的可能性就大大增加了。

总的来说，大学生最直接的优势就是获客成本低，传播速度快，所以大学是很多初创公司首选推广的场景，饿了么最早就是从大学校园开始推广的。