医院CRM:医美营销对象是否精准，如何做到营销投入产出最大化？

关于行业的精准客户，是影响销售方面的数据库，注意，这里说的是销售，我们所说的是营销！

我们三步分析

1、医美方面客户，大部分是女性。

暂且把重点需求放在一边，范围大约是

20--60岁的女性；

2、抓重点：有一定经济实力的爱美女性。

范围减小到30--60岁；

群体特点：有经济实力

有家庭

3、扩大范围：20--30岁女性

男性

分析到这，我们的精准画像和营销力度分配就出来了

1.30--60岁女性为主；

2.小女生和男性为辅。

方案

1.根据30--60岁女性特点，我们可以通过扩大销售人员个人朋友圈的方法进行，当然，需要有前端激励政策，而不是后端绩效考核奖励！

2.针对范围特点，医美机构可以与相关机构合作，这个相关机构必须是包含大量30--60岁女性的机构，如月子中心、保险公司等。

既然是机构合作，就需要医美机构有非医美行业的资源，注意，如果只是客户交换，成本虽然低，但长期效果会很差！！

医美机构的其他资源可以是礼品空间、多肉植物空间、品茗空间等，可以提供给其他机构的营销人员助力的资源！！

3.小女生和男性，属于附加值

不必投入太多

但他们是医美机构长期发展的继承者和宣传者

必须借助非医美机构资源增加粘浊度。

方案实施

1.人力资源制定前后端奖励机制；

2.医美机构提供非医美行业空间；

3.必须要有非医美机构的专家或者培训人员，注意，是非医美机构讲师！

由于篇幅问题，只能大概表达！