保险代理人应该怎么做才能获得客户的认可？

保险让生活更美好！活学活用保险与传统行业的区别。

卖保险绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有人的信任和品格，她附加有人的情怀和信念。

保险行业也是产业！也需要投入。

做保险说是不用投入资金，表面上是不需要投入，实际上是错的，做保险也需要投资，大出大进，小出小进，不出不进。

做保险销售产品的对象是人

人就有人的共性，就是普遍性，你的朋友都开始认可你做保险了，你签单就准备签到手软吧。

也有个性，就是特殊性。认准你这个人了，把你当成好朋友了，他会把所有的人脉都可以转介绍给你。

常规创业一般是投入厂房，设备，采购原材料，组织生产等。

在保险中

投入厂房就是人脉。广交人就是扩大客户，增员就是自己员工数量。

投入感情相当于公司招聘的员工，员工心情好了才能出效率。

投入的设备相当于陪客户游山玩水、吃喝玩乐。

投入的原材料相当于见客户送的礼品。

出售的保险产品保单相当于你的产值。

中国72.18%重症   剩下的没有来得及得。要知道，美国人的投保率是420%，即每人均拥有5份保单；日本更厉害，投保率是650%，每一个人平均拥有6.5份保单。而中国人的投保率约60%！！这个数据说明这个行业潜力巨大，人人都会买保险，人人都要认可保险，人人离不开保险。要把保险当成一项伟大的事业去做。

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，卖你的人品，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险产品是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任。一个合格的保险代理人，礼仪很重要。一定有很正面的形象，穿着得体，谈吐优雅，为人随和，不一定非得穿职业装 ，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。

以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，诚实为本，善待其人，实话实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。

把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解决其生活中的难题！

以客户的实际需求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做的到位，卖保险要有信心、要有恒心，把他当做毕生的唯一的事业来做，不忘初心方得始终。