网上直销的保险与保险业务员销售的保险是一样的吗？

前两天有朋友问我说：小司，这个线下的保险经理卖的保险产品和网上卖的保险产品有什么区别？那么这个问题，涉及到一个非常的关键点，就是我们常说的这个保险代理人或者保险经纪人，所以咱们今天还真得稍微把这个事展开了说一说。

首先说一下，理论上讲这个保险代理人和保险经纪人其实是两个概念。但是咱们国家说实话这个保险行业发展还不是很成熟，所以说区别不大。基本上就是帮保险公司卖保险，帮咱们买保险的人，那咱们就统称作保险代理人。

在这，那刚才说的两种情况啊其实从术语上来讲呢一个叫个销保险，一个叫网销保险。

重点的区别就是在于有没有这个保险代理人

那么，个销类的产品就是咱们传统的从线下能够接触到的这些保险代理人手里的产品，这是我们最常见的。那么它有什么优势？

最简单地说，由于有了这个保险代理人能够帮我们解决很多问题。首先说一般保险都是比较复杂的，大家经常病说：这个保险合同太难读懂了，小司我经常是费劲吧啦十分钟能把保险合同看完！这是很认真仔细的朋友。说我也不知道这个我要付出的和我得到的这俩圈到底是画到什么地方去了？的确有这个问题！所以有了这个保险代理人他就可以帮咱们讲的更清楚明白一些。当然了！包括买保险的时候要办的手续，尤其是理赔的时候要做的动作，这个保险代理人都能帮咱们操作好，所以在这一块比较省心的。这是它最大的优点！

反过来讲呢这个个险产品，缺点有那么几个：

第一个对保险公司来说他认为有了这个保险代理人，就有人来给咱们解释这个保险产品。所以这个保险产品复杂了没有关系，大家是能看得懂的。所以往往个险产品的这个保险产品，稍微复杂一些。当然了一般复杂一些的保险产品，性价比可能就要稍微差一点。这是个大规律，一般规律。

第二个，这个就要得罪人，因为这个保险代理人不是白干活的

他要从我们的保费中分佣金，这佣金能得到多少呢？很多产品能到我们首年保费的百分之三十，甚至更高！当然了，我认为，如果我们能找到一位好的保险代理人的话这个钱绝对花得不冤枉。因为他真的能帮我们解决很多的问题，在关键时候能起到关键作用！

第三条是大家诟病比较多的，就是这个保险代理人到底负不负责任？第一个，很多朋友跟我说：“小司，我又被什么什么人忽悠了，他跟我买保险的时候一二三四五六七没跟我说清楚，只说好的不说坏的。结果出了这个问题，跟我说这个也赔不了那个也赔不了。”这是很常见的一个问题。当然还有比如说拿了佣金拿了钱，后续我们想找他继续服务的时候，理赔的时候找他服务的时候，找不着人了或者它不干了或者怠工了等等等等的。

所以存在这种人为的不确定的不好的因素，这是个销产品的优缺点。

那么网销产品，它的优点就是因为是网销产品，所以一般设计的比较简单，这个性价比比较高。你想它设计的不简单不行网销的产品咱们看不明白，只能打电话去沟通。其实这跟面对面我们拆开了揉碎了讲还是两码事，或者当然还有些朋友可以通过咱们这个节目来看，我们也会偶尔介绍一些这个个销或者网销的产品。所以说它就不能做复杂了，那不能做复杂了的结果就是往往网销类的产品，有一些性价比确实挺不错。

但是有缺点，缺点就是它没有这么保险代理人给我们服务，所以说我们的动手能力比较强一些。最后理赔什么的，买的时候都要我们亲自去干。由于互联网化的服务现在越来越好，互联网是很讲究服务的。所以说网销类的产品也会去尽快地优化它整个的服务结构。

当然我建议大家如果买网销类的产品的话还是买那些特别积极进取的保险公司的产品。他们会把服务做的越来越好。

那么是网销的好还是个销的好？其实还是那句话啊，保险产品的好坏关键看适不适合我们自己。