小罐茶的营销思路你怎么看？

想要了解小罐茶的营销思路，我建议大家可以先去看一看杜国楹的发家之路，同时，了解一下背背佳、好记星学习机、平板电脑E人E本、中国高端机8848这些产品的崛起之路。

杜国楹，这个“中国最年轻的亿万富翁”，就是他在经营之下，诞生了上述刷屏级的产品。

20年连续创业5次，次次点石成金，个个都成功。

但是，你要是认真研究了他的创业经济，你就会发现，这些产品从模式到套路都非常相似。

下面，我们来盘点一下。

1.追风口

背背佳追了第一批90后刚上学所遇到的近视恐慌，时间1997年；

好记星学习机追了学英语的风口，时间2003年；

平板电脑E人E本追了商务崛起的风，时间2009年；

8848手机追了轻奢风，时间2015年；

最贵的小罐茶追了匠工精神的风，时间2015年。

2.魔性广告，一次次刷屏

但凡上面的几个产品，你总能在央视上找到他们身影，说不定，你还记得他们的广告、

因为，他们一次次的播放，一次次的刷屏。就算是已经不看电视的你，也已经被他们洗脑了。

讨厌的同时，其实已经深藏于内心。就如“脑白金广告语”一般。

3.洞悉人性

看看这些产品，1997年，第一波90后上学的时候，改革开放的春风已经遍地跑了，人们经济力量逐渐上升，紧接着的，就是教育问题。千万家长望子成龙，盼女成凤。偏偏遇上了近视惶恐，“预防近视”的口号一喊就是好几年。

杜国楹顺势推出背背佳，打着矫正身形、预防近视的口号，还在央视进行了广告轰炸，转手一买就是4.5亿。

ok，几乎有一种没有穿过背背佳的90后童年是缺陷的感觉！

2002年，走国际化，与国际接轨。英语成了必学科目之一，毕竟，学英语从娃娃抓起，这让说惯了字正腔圆中国话的90后，顿生惶恐，而在家长和老师的逼迫之下，不得不硬着头皮接受，杜国楹再次转身，由歪果仁大山代言的好记性学习机简直是天籁之音，光是2005年一年他就买了32亿。

好吧，那些头疼的日子，至今还记得！

2009年，中国经济逐渐上升，商业一词被提及的次数逐渐上升，杜国楹找到了葛优和冯小刚做代言，推出了主打办公、全手写，面向中年商务人士的平板电脑E人E本，中年人不太会用电脑但必须用电子产品办公，ok，E人E本帮你！

虽然单价高到了6000块，但它的销量还是干翻了Ipad4，中国地大物博人口多，就是这么牛叉！

2015年，最贵国产手机8848钛金手机应运而生，还是面向高端商务人群，荷兰小牛皮、FBI级安全系统，在苹果和Vertu的夹缝之间，销售突破十万台，年销售额超过10亿。此次代言的是王石，企业家里第一个征服珠峰的男人。

同年，中国最贵茶叶小罐茶入市，一斤5000多的价格，传言由8位茶叶大师手工制作，每天现炒1400斤（后期哈），精心制作而成，不但在央视狂投广告，还在各大城市商业区开设了专柜，实不相瞒，截止至今，小罐茶狂卷20亿！

不过，自己喝不起，送人应该还是可以见到诚心的哈。（个人意见）

现在，再来说说小罐茶的套路是什么呢？

1.追风口，站在风口上，猪都能飞起来；

2.营销大于产品，面子比里子重要；

3.洞悉人性，创造需求。

以上仅个人意见，侵删。