专业性强的销售有哪些销售？

其实，销售本身就是一项专业性很强的职业，任何职业想干好，都有很多的知识和能力需要学习和练习。

我想从下面三点回答题主的问题：

一、选择自己大学本科的专业领域做销售

比如，我在大学里学的是自动化专业，然后进加入到了工控行业做销售了。一干就是16年。工控行业是个技术专业性比较强的行业，这个行业中，销售干得好的，往往是那些技术比较好的销售。题主的本科学习内容，会成为一个加分项。一方面，懂得这个领域内的知识，另一方面，自己校友，师哥师姐，学弟学妹也都是很有效的人脉资源，帮助很大。

二、学习专业的销售知识

销售也是一门学问。我一直认为，销售是科学，至少可以说是一门学科。我的精细化销售中的一个基本出发点就是用科学武装销售，就是要学习科学的销售方式方法。如何更好的沟通，如何倾听，如何表达，如何用对方听得懂的语言描述复杂的技术问题，如何建立一种愉快的合作关系，如何建立信任关系，这些都是一名专家型销售应该具备的专业行为知识。一个专家级的销售工程师知道穿什么衣服会有助于更容易的在客户眼里建立良好的第一印象，知道应该怎么在5句话之内将一个成功案例介绍给客户听，知道第一次见面怎么用4句话完成自我介绍并引起对方的兴趣。

三、成为销售顾问

我将销售分为了四种类型：

我们一个个来看：订单型（Processer）：这类销售处于的维度是方案技术和关系两个维度都弱。这将是第一种被时代淘汰的销售。因为，现在的数字化的技术，已经很容易的将订单型销售起的作用通过程序替代了。越来越多的B2B的销售平台的出现，使得大家购买产品或者服务只需要自己动动手指头就好了。专业型（Explainer）：这类销售的技术水平一般比较高。所以，他们的原则是“我知道怎么办，你按照我说的去办就好了”。可问题在于，大部分的这类销售并不是真正的了解客户的需求，或者只是按照自己的经验进行推断的。这类销售一般存在于卖方市场。也就是说，这类销售所卖的产品比较复杂，需要销售人员对产品比较熟悉。关系型（Relationship）：这类销售的问题在于，TA可以和客户维护一种良好的关系，使得客户在购买的过程中，感觉很舒服。但是，这类的销售往往无法给客户带来整体的提升。也就是说，TA虽然有价值，但是价值很有限。无法从技术层面给TA的客户带来实质上的提升。这类销售的好处是入门快，但是缺点后劲不足，很难拓宽。每一次成交都需要花费大量的时间。一个人一个人的去搞定。不可以复制。适合决策流程短，利益相关者少的销售机会。比如，通用型产品和价格竞争激烈的产品。还有一个问题就是，这类型的销售很难和一些企业的大领导搞好关系。关键问题在于第一，大领导比较忙，很难给你机会去搞定关系。第二，这些大领导都是人精，对一些普通的手段都很熟悉，这些方式方法不好使，具有这些能力的销售基本就只有公司的创始人或者资历特别久的销售级别的了。顾问型（Consultant）：顾问型销售的基本原则是：“我们一起想法，创造一种新的模式。”这种类型的销售结合了专业型和关系型两种销售的优点。TA有专业型销售的技术水平，同时，TA还可以站在客户的立场上，与客户一同找到或者开发出最适合客户的解决方案。对企业来说，顾问型销售的后期的成本比较低。因为这样的销售的附加价值在于知识的转化。他的销售成交的本质在于客户问题的解决上。这种模式的可复制度比较高，一旦这样的销售在某个领域成为了专业人才，是可以一次形成，然后卖很多份的，因为同类型的企业的相似度比较高。而且，这类销售的变通能力比较强。这类销售的特点是交易是建立在帮助客户创造价值的基础上的。能给客户带来业绩上的提升，帮客户中的人员实现价值提升，通过帮助别人成功来实现自己的成功。他们可以发现一些客户都没有意识到或者没有想到的问题，并且能提供解决方案。顾问型销售才是未来唯一有机会的销售类型，这也是我们需要努力的方向。

-END--希望这个回答能带给你启发———我是分割线———作者简介头条号：精细化销售头条专栏：精细化销售之十条军规傅宇彤，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级销售经理 | 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题愿与你分享，助你成功