年纪大的果农该如何解决销售问题？

你好，我是卫农，看到题主提出的这个问题，引起了卫农的回忆，因此想结合自己的实际，谈一点自己看法。

记得在我们这里刚开始种植苹果树的时候，果农销售苹果很困难，不是销售不出去，就是苹果卖了要不来钱，这种现象持续了十多年，直到我们村有了苹果销售市场，才有了比较大的改善。

那时候我家也种植了苹果树，主要由父亲作务管理。每年秋季苹果下树以后，一直到第二年的春天，就是卖苹果的时候。常常会看到父亲为苹果卖不了发愁，特别是苹果虽然卖出去了，却要不到钱的时候，父亲那无助的眼神，有时甚至生气的眼里含着泪花时，让人心里非常难受。虽然过去了几十年，但只要一想起来就会感到心疼。

后来我们村慢慢地形成了一个比较大的苹果销售市场。而且改变了原先销售苹果的方式，客商不再进果园装苹果，而是在村口路边设立收购点，果农拉苹果来销售，只要过秤后就不停结算货款，现过现，再也没有出现过欠款现象。就是今年苹果市场这么疲软的情况下，我们这里的果农基本上，都把苹果销售出去了。

对于题主提出的，年纪大了的果农，应该如何解决销售问题？卫农以为，当前不可否认，在农村作务管理苹果树的人中，确实有许多年纪比较大的果农，这些人一般来说文化水平比较低，接受新事物比较慢，观念陈旧，又比较固执。对这些果农来说，目前新兴的那些什么网络销售，或者平台直播等，明显是不适合的，因此建议：

一是应该抓住当地销售市场，积极顺价销售。就是说当地有销售市场的话，就要紧紧抓住当地销售是市场，积极设法把苹果销售出去。千万不要认为自己的苹果质量好，有惜售的囤积居奇心里，要根据当地销售市场行情，顺价销售，因为只有把苹果卖出去了，把钱装在自己的口袋了才是钱。比如我们村的销售市场，是在每年的中秋节和国庆节前后，过了这个时间以后，就再没有客商来收购苹果了。

二是如果当地没有苹果销售市场，或者自己的子女都在外地工作，家里再没有其它人的果农来说，如果自己每年的苹果销售都非常困难的话，还不如放弃种植苹果树，改种其它农作物比较好。因为你每年辛辛苦苦付出心血，努力后却不容易换来较好的回报。陷入了既怕种不出优质苹果，种植出苹果以后又不能顺利的销售出去，这样一个自己无法解决的圈子，还不如干脆放弃比较好。

三是在抓住当地销售市场的同时，如果自己的子女、亲朋好友有能力的话，可以动员他们来帮助你通过电商、微信朋友圈销售苹果。这几年我们这里有许多果农，就是子女亲朋好友采取微信朋友圈的方式，帮助父母销售苹果，效果非常不错的。有些果农在苹果下树以后，就把苹果进行了分类，把不适合在微信朋友圈销售的苹果，挑拣出来以后，在当地市场上进行销售，这样就比较好的解决了，果农苹果销售难的问题。

总之，在当前苹果产大于销、供过于求的形势下，对于年纪比较大的果农来说，应该正确认清自己存在的不足与缺陷，努力进行弥补才是正题。应该抓住当地销售市场，积极顺价销售，同时动员子女亲朋好友帮助销售，只有这样才能有利于解决销售难的问题。

以上是卫农个人观点，仅供参考，欢迎批评指正。

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