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老年旅行团每次行程不过几百元,旅行社是如何实现盈利的?

2021-12-17 03:25:28营销对象1

我曾经在旅游行业工作过10年,因为疫情原因,虽然目前已经转行,但对里面的套路知根知底。

总体来讲,老年团是这么多类型中收益最高的,但同时也是风险性最高的,我曾经操作过一个团,一名老人在旅游途中不慎突发脑溢血,不幸身亡,接着死者亲属跟旅行社打官司,最后旅行社赔了55万。

老年团的生命风险无疑是最高的,那为什么市场上存在这么多的老年团呢?

答案是“利润”。

经常有人说“女人跟小孩的钱最好赚”,但在旅游业中,老年人的钱才是最好赚的,下面就详细扒一扒老年团的猫腻,希望看完后的各位,在以后给爸妈报旅游团时,能少走一些坑。

各种旅行社都代表什么含义?在说出答案之前,有必要说下各种旅行社的含义,笼统意义上可分为组团社、供应商、地接社。

组团社:就是咱们路边看到的旅行社门店,他们售卖全球各地的热门旅游路线,近到周边一日游,远到欧洲多国十日游,各种路线应有尽有,他们主要负责帮供应商招揽游客,每位游客都有不同程度的佣金,周边游在20~100左右,国内游在100~600左右,境外游在300~1000左右。

地接社:旅游当地的旅行社,他们负责整合本地旅游资源,比如酒店、景点、当地旅游用车、用餐等等,再加上往返交通(高铁、机票、长途车),这样就形成了一条完整的旅游路线。

供应商:他们负责售卖地接社的旅游产品,比如北京供应商,就售卖北京旅游路线,泰国供应商就售卖泰国旅游路线,供应商跟组团社基本就在一个城市,供应商的销售会跑去组团社的门店推销自家产品。

普通老年旅游团有多少利润?旅游团大致可分为纯玩团跟购物团,如果是普通旅游团,组团、地接、供应商三者的利润都很一般。

那么这个利润又是从何而来的呢?

从门票、交通、餐饮、住宿分别来计算。

门票:比如某某森林公园,它的散客价是100元,但同行价却只有30元,去景区当天,导游带上敲好章的任务单去景区即可。

交通:旅游车一般都是53、55座,同样行程,游客自己乘车可能需要500元,但大家伙集中在一辆车上,可能每人的交通费也就150元。

餐饮:按照3天2晚来算,一共5顿正餐,假设游客吃同样的菜,需要花费300,但旅行社已经跟饭店老板谈好了价格,折算下来每人只需要150。

住宿:旅行社跟酒店有采购协议,假设游客自己定酒店的费用是200/晚,一共两晚就是400,而旅行社的采购价可能是100/晚。(以单人单床计算)

那么粗略算下来,假设一套行程,游客自己去玩需要花费1300,而地接社拼接完之后,可能成本价只有530。

成本价530,地接社、供应商、组团社的利润假设都为150/人,那么最终这条旅游路线的售价可能才980,比游客自己去玩不仅便宜,而且能帮游客省掉很多麻烦的环节。

所以普通旅游团,赚的无非就是一个“渠道费”,旅行社能拿到低价政策,游客拿不到,这就是利润差。

而老年团之所以便宜,主要是因为产品本身不值钱,比如门票,有些高龄老人能享受优惠政策,有些甚至根本不要钱,比如酒店,老年人对酒店要求不高,干净整洁即可,比如餐费,老年人只要吃饱即可。

所以综合下来,老年团的成本是很低的,自然而然老年旅游团的团费就不高了。

为什么老年旅游团的利润是最大的?总的来讲,纯玩团的利润基本是固定的,而购物团的利润就说不准了,它的核心就在于“不确定性”。

比如云南5日游的成本是3000元,旅行社老板以1500/人的价格卖产品,假设最终收满了40人,那么以一个人亏1500元来算,一团40个人就是亏了6万。

或许有人问了,旅行社老板为什么亏本收客?

因为有购物店。

假设购物店商品的利润是产品售价的80%,旅行社跟购物店的协议是利润55开,那么要弥补6万的收客亏损,旅行社游客就需要消费满15万。

整个团购物金额超过15万,地接社就是赚,超不过15万,那就是亏。

所以导游会千方百计让游客多买点,而不同年龄段的游客中谁消费能力最高?

肯定是老年团。

老年人特别容易被忽悠,一听这个好,很多老年人就迫不及待的掏钱付款。

特别是江浙沪及其他发达城市的老年人,很多动不动就买几万、十几万的产品,一个人就足以弥补旅行社之前的亏损,很多时候一个团消费金额上百万轻轻松松,你想想地接社老板能赚多少钱?

结语综上所述,老年团便宜有两种情况,第一种情况是旅游产品本身各个环节成本较低,最终零售价看上去价格就很优惠,第二种情况就是旅游途中存在购物店,特别是老年人,最受商人待见。

如果要省钱,我个人建议大家给爸妈报名纯玩团,没有购物店没有自费项目,全程透明。

如果老年人在旅游途中遭到导游的言语威胁,可以找到组团社进行沟通,假如双方无法协商,可以请旅游局介入。

关于老年团旅游的事就先写这么多,如果你有相关经历,可以在评论区留言探讨。

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