企业开展营业推广的对象有哪几种

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简述整合营销传播理论的含义

整合营销传播(Integrated Marketing Communication，2113IMC)，1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications )专著《整合营销传播》，作者是美国西北大学教授唐·舒尔5261茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋(Robert F.Lauterborn)。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直4102销、CI、包装、新1653闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以专，整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声属音说话)即营销传播的一元化策略。

产品的营销传播设计了哪些接触点

品牌接触点是指顾客有机会面对一个品牌讯息的情境。此接触点是品牌讯息的来源，若非人为的，就是自发的。

　　（1）人为的品牌接触点是指大部分经过设计的讯息，诸如广告、促销和对外发布的信息。

　　（2）自发性的品牌接触点则是指那些因购买产品及服务等过程自动生成的情境，举凡大部分的产品、服务和包装讯息（此属经过设计的讯息）都包括在内。例如，当一个人决定要乘飞机到某地，他一定得先和航空公司或其服务代理人订票，然后到机场办理登机手续，在飞机上和空勤人员接触，抵达后领取行李。所有这些细节都属于自发性的品牌接触点，如果没有这些接触点的话，顾客是不可能享用这个服务的。

品牌接触点的沟通
　　管理品牌接触点的沟通管理之道是：

　　（1）确认品牌接触点；

　　（2）根据各品牌接触点的潜在影响力决定其优先顺序；

　　（3）判断哪些品牌接触点最能得到顾客的反馈；

　　（4）计算讯息控制的成本，以及每一个品牌接触点收集顾客资料的成本；

　　（5）决定哪些接触点可以传达额外的品牌讯息，或加强有意义的对话。

品牌接触点管理的本质
　　事实上，在我们生活中，每一次消费体验都包含了一个或者一系列品牌的接触点，而每一个品牌接触点都在传播着品牌信息，同时都会或多或少的影响着消费者的购买决策。

　　一般而言，对于复杂程度比较高的品牌，消费者在购买过程中，接触到的品牌接触点就会比较多，因此，这类品牌的品牌传播难度就相应的增大；而对于复杂程度比较低的品牌，接触点就会相对比较少，但是在有限的接触点上影响消费者的购买决策，其难度也是不言而喻。这就要求品牌管理者，必须找到关键的品牌接触点，然后释放品牌识别等方面的信息，以完成树立品牌形象和提升销售的目的。

　　因此，针对不同的接触点，要有目的的释放能够影响品牌认可和购买行为的品牌识别内容，并做好品牌接触点管理工作。