作为保险销售员，如何发展自己的销售对象？

我们首先应该给自己买一份保险，因为这真的很重要。通常，当有人卖给你产品时，你的第一反应是：“既然这么好，那你自己买了吗？”同样，客户很可能也会问你这个问题。到时候你就可以理直气壮地跟客户说：“这款保险真的非常好，我自己也买了，不信您看，这是我的保险单。”

我们可以先从亲戚朋友开始，许多新来的人不愿意把保险卖给熟人，感到尴尬，这是一个不对的。很多做得非常成功的保险代理人其实都是从自己身边的亲戚朋友开始的，可以说这是一条成功的经验，值得大家借鉴。对保险条款了如指掌，很多保险新人，甚至是老人，对保险条款并不是很熟悉就匆匆走上市场，往往摔得遍体鳞伤。为什么？保险产品本身就复杂，如果你连条款都记不住，又怎么能把产品讲清楚呢?

有送我一些人掌握了说话的艺术，几句话就可以把陌生人变成了熟人，更好的交流起来。有些人不研究说话的艺术，把熟人都能说成陌生人；有些人掌握了说话的艺术，三两句话就把保险的好处讲得一清二楚，有些人不会说话，把客户讲的一头雾水，最后客户听得烦了，被人家给扫地出门，单子也黄了。

因此，选择营销对象是非常重要。保险营销就是要找有公务员、老板。当然了，有些人有钱也不买保险，他觉得我既然这么有钱了不需要保险，这种人明显是观念没有到位，那我们就帮他培养保险观念，只要观念转变了，自然就会买的。

做保险是最几年最不好做的一个行业，然后自个儿一定要先了解对方，然后慢慢把对方当成朋友，逐渐你不要一下子劝他买什么什么保险，你要用感情打动她，然后具有说服力的保险才行。