国内高净值人群有哪些投资方式

高净值人群有七成有对房地产和股票的投资需求，随着财富的累积和观念的转变，如今这些人群的投资配置除了海外投资、企业投资等品种外，艺术品等另类投资成了他们的投资大方向。根据相关报告数据显示，在艺术品投资需求上，这些超级富豪们投资沉香的最多，已经由2013年以前的10%-20%上升至40%；其次才是玉石与古字画，占30%，而再次则是当代艺术品和古玩占比分别为27%和25%。健康、旅游和教育是高净值人群心灵投资的三大领域，其次是社会责任（慈善、环保、纳税）、保险和信仰等。女性对教育的诉求高于男性。男性选择信仰的比例高于女性；年龄越大，资产级别越高，对信仰的需求就越大；三成以上高净值人群有宗教信仰，23%信奉佛教，6%信奉基督教，其余所占比例均不高；值得一提的是，最富有人群其六成以上拥有信仰。 高净值人群心灵投资领域比例1健康88%2旅游79%3教育66%4社会责任（慈善、环保、纳税）53%5保险49%6信仰24%7移民17%

如何吸引高净值人群

一般要考虑到个人所想要的结果安全，收益稳定，增值是他们的目标。

从用户品味入手，提升自己我们印象中的高净值人群可能会活跃于各大高档会所，但实际上的高净值人群，他们往往更倾向于出现在能彰显自己品味的场所：如各种书画展览、慈善机构等，他们想给人留下的是除了有钱，还很有品位的印象，而非“暴发户”这类固有印象。而在高净值人群的常出现的场合中，跟艺术相关的拍卖行、高档汽车的新车试驾和车友会活动，都会让高净值人士趋之若鹜。值得注意的是，当理财师根据彰显高净值人群品味的场所去试图获客的时候，对理财师的个人素质要求也相对提高了。虽不说，理财师一定要做到对收藏、艺术品等都侃侃而谈，但至少要有所了解，能基本做到和用户对话；所以，想要有效获客，首先，你得培养自己关于拍卖、艺术品相关的知识，以建立跟潜在用户的有效沟通。子女发展我国的大部分家长，都是以孩子为中心的，所以，在围绕用户需求去看高净值人群会去哪里的时候，除了围绕客户本身，我们还可以从用户的孩子入手，如留学、高端私立医院、儿童马术俱乐部等都可以帮助理财师挖掘到高净值用户。以上是围绕孩子相对较小的高净值用户，对于家中有已成年的孩子的高净值用户来说，为他们的孩子提供合适的实习机会也不失为一个有效获客的选择。转移目标――网红达人除了围绕高净值人群本身及其孩子达到获客目的，理财师的高净值用户还可以定位到伴随着快速发展的网络经济成为新一类富人的网红、时尚达人等。结合这些网红和时尚达人的工作性质，不难发现，他们更常出现的场合还是已各大平台举办的红人节、超级网红大会等。相较于前文提到的高净值人群而言，作为新富的网红们因独特的盈利方式和资金流，理财师如果能为他们量身设计财富管理方案，反而更容易获客。综上，对于理财师而言，想要精准找到高净值人群，必须及时跳出只关注高净值客户消费需求的老思路，只有这样，你才会发现他们的需求远不止于此，你才能实现更多的有效获客。