一个成功的销售员是怎样的？如何做到不被客户拒绝？
不被客户拒绝是不可能的，那只存在于科幻小说中，但一个成功的销售，必然是一个倾听高手，一个提问高手。 倾听，是为了听到客户的真正需求，是为了抓住客户的痛点需求，是为了分析客户的潜在需求。 一、发现需求来看看老太太买杏的场景： 小贩：您要买点什么？ 老太太：我想买杏（这是客户的表面需求） 小贩：我这里有...
营销策略需要研究什么东西？
营销策略研究 1、营销策略研究的前提——产品生命周期分析(生命周期理论) 产品四个阶段：孕育阶段(导入期)、发展阶段(成长期)、成熟阶段(成熟期)、衰退阶段(衰退期)。每个阶段呈现不同特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。 在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争...
为什么现在的人都讨厌销售？
很正常啊，像宋小宝说的“讨厌我的人多了，你算老几”，为什么现在的人都讨厌销售，是因为大势所趋，我们对销售是非常复杂的心里，既爱又恨，其实在当今社会，这种情况太普遍了。 我们一方面点外卖，一方面瞧不起送外卖的，我们一边享受着漂亮的衣服，却瞧不起服装厂里做衣服的，我们一方面看着我们喜欢的电影电视剧，却骂...
营销策略研究是什么？
1、营销策略研究的前提——产品生命周期分析(生命周期理论) 产品四个阶段：孕育阶段(导入期)、发展阶段(成长期)、成熟阶段(成熟期)、衰退阶段(衰退期)。每个阶段呈现不同特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争性质也会发生变化。 应...
医药行业营销策划方案？
中国医药市场环境的分析1）医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批＂医药代表＂1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十...
为什么很多人不喜欢销售这份工作？
谢友邀请。 销售有好多种，大公司大工厂都有营销部门，销售人员的工作就是把本公司、本工厂的产品推销出去，他们并不是直接面对消费者，与他们打交道的基本是面对消费者的中间商，这些中间商都是在商场摸爬滚打多年的老布尔什维克，想忽悠他们等于是痴心妄想。所以这样的销售人员需要的是学历、知识、素质、真诚。当然了，...
我想做销售，但是没做过，又没文凭，不知道该从哪里开始？
做消售不用文凭，和高文化，只要你懂市场，有市场，有人脉，识大体有气质，能说会造，边做边学，边读书，读的黑厚学，捆打吊杀，欲擒故松，心宽待客，客蜜即欢，欢而阅览，览而成交，人生得意莫忘形，形于客，不形于己，己形实于表，始终不露有乐于我，麻痹对方，利始于客，客感恩于主，主必利成，生财之道也。 为什么一些...
为什么要研究软文营销？
随着企业进军网络营销数量的不断增长，网络营销的方法也在多样化，而软文营销却日渐火爆，甚至成为了网络营销中的新宠。 软文是一种巧妙的把推广信息分散到具有可读性的文章内容中，这样就不会使得自己的推广信息很直白的显现在读者的面前，而不会使读者过早的产生抗拒的心理。软文营销一种运行较易，投入资金少，收效不错...
什么是药品营销？
药品销售人员的工作技巧 (一)、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法. (二)、准备推销工具...
为什么很多人不愿意当领导？
我们单位一副镇长，前方百计托人找关系，借调到县宣传部去当一般人员了。我们很不理解他这种操作，感觉他就是自毁前程。他这么做，我们乡镇党委书记肯定不高兴，外人会以为我们书记太霸道，把他逼走了。于他自己而言，他在仕途上几乎就没有前途了，借调去了县宣传部，关系还在乡镇，又不干乡镇实职副科的活，以后组织上怎么...
一些看不起销售行业的人，是怎么样一种存在？
看不起做销售的，我认为有三种人 内向的人能不能做销售？销售需要什么样的技能或技巧？ 明确三点：一、销售高手中，有一半属于性格内向的！二、性格内向、外向，不是评判是否做销售的参考项！三、内向性格中的很多特点，可以转化为销售中的优势！ 一、销售高手中，有一半属于性格内向的从事销售并且业绩优秀的人群中，...
二孩时代来临后的营销建议有什么？
如果围绕二孩时代做营销，那必定是刚性需求的营销。举例：开放二胎政策之后，某汽车品牌开始大力推动7座SUV或MPV商务车型，围绕一家人（两老两小两小口共6人）同时出行的话题。在大力推这个家庭空间刚需的时候，同时推出活动――指定车型，送儿童安全座椅（针对二胎）。别小看这安全座椅，贵就不算很贵，但起到临门...
如何做好医药行业的销售？
如何做好医药行业的销售。 1，需要了解医药代表在工作中最大的困难是什么。 2.要学会主动和医院或者医生交流。 3.深度了解你所推广的医药产品，只有这样才能更的介绍给别人。 4.讲诚信，树立正确的价值观。学会推销自己，只有把自己给推销出去了，才能更好的推销出自己的产品。...
锐洋：网络营销如何确定目标人群
要找准目标用户，营销内容要有吸引力，并且内容适宜，确定你的销售量，锁定消费群，有效的管理制度，首先确定目标人群，再确定营销策略，制定营销内容，在选择营销工具。坚持做，就会成功的。新手可以去百度下SEO十万个为什么.那里可以给新手很多帮助 搜索过相关关键词（兴趣爱好） 到访过你的网站（核心人群） 针对...
社群元年（2015年）之后，粉丝经济如何再营销？
谢邀。很荣幸看到这么好的一道问题。 首先，题主提及「社群」「粉丝」「粉丝经济」几个关键词，在这里我先捋一捋这三个概念； 1、社群：是一群具有共同的兴趣、爱好、或信仰聚集在一起拥有共同的使命、或愿景、或价值观而形成的群体； 2、粉丝：（英文：fans）代表是一种xx迷类的群体，热衷于某一事物或人物的人...
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