市场营销案例解析

以下是我个人见解 我也是学习市场营销的 不过专业知识还有待学习 所以愿意拿出一点愚见和朋友讨论

案例1

首先分析市场出现的主要问题和面临的挑战：

1.外来企业抢滩内地市场

2.国内市场企业竞争加剧

自身优势分析

1.本身就是一个长年的成功的国内企业 对国内市场十分了解 也具有了一定的稳定的市场占有率

2.企业自身具有很好的品牌基础和资本实力

3.人员 技术 服务 销售也具有一定的经验和成熟的流程 较之国内新兴起来的同行有一定的优势

问题关键

1.需要加强 巩固国内市场已有占有率 积极开发更多市场

2.认真分析和研究国外企业的营销方案和先进的企业管理 做到信息收集齐全 及时 准确

3.对国内其他同行企业同样要虚心学习并且也要做好信息收集工作

4.积极做自身企业的革新和管理完善 针对市场消费者的反映及时做出反映 做新技术和产品开发

营销方案简单概括

1.重新全面分析企业处在的市场环境 外来企业和国内新兴企业的诞生使得竞争激烈市场也复杂了

2.做到对市场关于该行业的各种新规则和法律规定的及时了解

3.对国外和国内企业的优势与劣势做全面分析了解 做到 知己知彼 信息全面

4.对自身技术和管理加以革新 降低成本 加强企业管理

5.对市场消费者及时了解产品反馈意见 第一时间了解市场变动和消费者意愿和流向