如何成为一个成功的营销管理人员？

营销管理者是产品销售的策划、实施与控制的策划人与责任人，责任重大！任何一个成功的营销管理者，都是在市场中千锤百炼出来的。

首先要读懂一个行业或精通一项业务。做营销，要懂行。什么都不懂，你怎么做？在日常销售过程中，不断加深与强化对所从事行业和业务的了解与理解，从中找出这个行业业务的内在逻辑与业务规律。只有你懂行，你才做得好，管得好。

以市场为导向，全面提升自身市场分析能力。强化与提升自身敏锐的市场感知力、市场观察力、市场洞察力、市场分析力与市场判断力。把握了市场，才能搞懂市场营销，才能做好市场营销管理者。

以目标顾客为中心，强化自身顾客价值意识与顾客价值思维能力。营销是围绕目标顾客展开的，同时也是为目标顾客创造价值而提供服务的。只有不断加深对顾客需求价值的了解与理解，才能更好地进入与占领顾客心智，为顾客提供优质甚至超值服务，以期更好地满足顾客价值需求。

以满足人性需求为导向，强化自身的营销活动策划能力。围绕人性需求，特别是人性的弱点，不断创新营销价值交换工具与广宣推广手段。不断提升自身对市场策略的思辩力与决策力。优质的营销策划案，决定了营销活动成功率与市场推广成功率，进而决定市场份额。营销管理者不懂营销策划，等同于盲人骑瞎马。

以市场行情和市场趋势为基点，全面提升自身的超前思维能力与营销创新能力。一切都是变化的，唯一不变的就是变。市场行情瞬息万变，市场趋势也在不断演变更新。营销管理者，对市场行情和趋势变化，要有超前的感知力与应变力，否则就会被市场变化无情地边缘化。倘若如此，还搞什么营销与营销管理？

以业绩为导向，提高与强化自身的营销团队建设能力与带兵能力。一将无能，累死三军。一个优秀的营销管理者，要有超强的带兵与练兵能力。营销人员的战斗力是靠管理者千锤百炼出来的。如果你不会带兵，那你充其量是个个人英雄，却做不了也做不好营销管理者。

以品牌为中心，全面提升自身的品牌价值管理能力。营销人员就是企业的名片，是企业品牌对市场展示的第一窗口。营销管理者更是品牌在市场中传播的策划者与推动者。营销管理者要有超强的品牌意识与品牌价值传播能力。营销人员是品牌价值的形象代言人。依托市场，全力打造企业口碑与品牌价值优势，这是营销管理者必做的功课和必备的能力。

市场营销是一个糸统工程。一个成功的营销管理人员是连接市场与企业的桥梁，是企业实现市场价值与顾客价值的关键策划者与执行者，功不可没，责任重大。