饮料市场定位与营销策略分析

第一：人群定位，百事可乐定位于年轻一代的选择，将与可口可乐传统可乐与新可乐区分市场，广告、宣传都在这个定位基础上进行传播，成功的将百事可乐推到了全世界。第二：成分定位，茶饮料与汽水，康师傅将冰红茶定位于年轻、极限的市场，并茶用利乐包装将茶饮料用低价格推出，并在当时独占鳌头，成功后又推出绿茶瓶装饮料，通过渠道直接覆盖到市场。第三：脉动，维生饮料，运动补充饮料，在中国体育兴起的时期推出，李连杰代言，迅速的占领了一席之地。第四：王老吉，中国传统中药饮料，功能性诉求，怕上火喝王老吉，通过赈灾捐款销量在中国超过可口可乐。

销售策略有哪几种？ 销售模式又有哪些？

销售其实很广泛，其中一种是快销，如饮料、方便面、乳制品等。这类销售用到的口才倒不是特别多，人却特别的累。再有就是保险的销售（我个人不是很喜欢），脸皮要厚，也很累。比快销更难缠。快销毕竟有产品提供给超市、商场，保险的产品是无形的，现在的人警惕性特别高，听到是推销保险的就特别烦，宁愿自己到保险公司买。下面的销售口才、经验就有点境界了。1、半成品的销售，一般这类销售找的客户是用到该产品的成品或半成品公司，因此联系人应该是采购、工程师、技术员、厂长等。2、成品的销售（还是指有生产车间的公司），这时就要看产品的用途找对应的客户了，有可能是公司、政府采购、商场、个人（这不是很多，一般生产的产品不会直接銷给个人）。3、汽车、房产的销售，这个的客户很明显，大部分是个人，对自己的产品要足够的了解，具有说服力。4、建筑工程类，这需要足够的经验和知识，这里还分建材销售跟工程销售，找到关键人很重要，建材找的是材料采购员，开发商等，而工程找项目总经理，开发商，政府等。其实销售的产品很多，大爷大妈在市场卖菜也是一种销售。想做销售首先决定做哪一类的销售，再对自己的产品及整个流程充分的了解，然后慢慢在实践中积累经验。做销售，关键在于不要害怕被拒绝。销售的模式也有很多，根据时间关系可以分为传统的跟现代的，也或着分为直销、代销、经销、网络销售、目录销售，其他还可以分为直销、推销和传销。以前的会议营销，就是通过会议的形式，找个专家给客户灌输思想，像保险、保健品现在还用这种方式；电话营销就很普遍了，就是通过各种形式收集的客户信息，用电话的形式进行销售，这个现在用的最多的是房产等；还有代销、经销模式，这就是所说的快销用到的主要模式；还有一种模式，在工程类用的较多的，先寻找客户，然后见面或先电话预约 ，接着谈大概，再预约，再细谈。。。想做销售首先决定做哪一类的销售，再对自己的产品及整个流程充分的了解，然后慢慢在实践中积累经验。做销售，关键在于不要害怕被拒绝。