怎样做销售人员及销售工作

作为一位销售人员，如何在工作中做好销售管理工作，是所有销售人员所必须思考的问题，一位成功的销售人员，不仅要做好销售工作，取得必要的销售业绩，而且必须做相应的管理工作，使得工作在程序，简洁，便利情况下使得工作可以有续，系统地进行下去。

作为销售人员，应该在以下几个方面做出明确的选择。

第一，销售人员应该以结果导向型为工作原则。对于销售人员来说，结果才是最重要的。结果是衡量一个销售人员的重要且必须的条件。

在工作中，销售人员所做的一切必须围绕着销售来展开。在这里有个重要的东西是每个销售人员所必须养成的，因为销售人员多是在外工作，比较自由，所以，销售人员应该具有自我时间管理和自我素质管理的能力。

第二，销售人员应该以直接领导为主要的负责对象。在销售过程中，难免会出现多个领导不同意见的时候，这个时候作为一名销售人员，第一点必须明确，你的直接负责对象是你的直接领导。你所做的一切必须对你的领导负责。

第三，销售人员应该养成守时，准时的习惯。销售人员所从事的工作本事就是一个以服务和宣传为主，进而达到销售目的的工作，所以销售人员是否守时，准时是客户衡量一个公司是否正规，规范，是否诚信的一个标签。为客户留下良好的信义，有利于销售目标的尽快达成。

第四，销售人员应该应该有娴熟的产品知识。对客户所提出的问题应该能够灵活的应对。掌握产品的功能及产品对客户的利益是说服客户接受产品的途径之一。言语也要适中肯，如果有确实无法解决的问题。应该如实的告诉客户，应该答应客户在最短的时间内回复，要以诚待人。

第五，销售人员不应该对竞争对手进行言语攻击。作为一位好的销售人员不应该诋毁竞争对手，公平竞争相互学习对方的销售技巧。虽然市场地位很重要，但是和竞争对手作朋友也可以的。

第六，销售人员应该对销售的产品负责。如果产品质量出现问题。应该通过合理的途径和方式进行及时的解决。