做销售工作的如何运用微营销？

【华迪深度解读】

做销售如果要有业绩，手上得有客户。那么手上的客户怎么来？除了通过线下的渠道去挖掘客户，这几年在线上挖掘客户的人也越来越多。

比如问题当中提到的微营销就是线上营销的一种。

微营销主要是以借助线上的社交软件，比如微信、头条飞信等等

借助这些社交型工具就可以拓展自己的客户，以及通过这些社交工具维护好客户。那么做销售如何更好的做好微营销呢？个人认为你可以做好下面3点。

一、包装好你的微信朋友圈

现在做销售每日是离不开发朋友圈，朋友圈是一个既能与客户互动，又能产生销售的一个封闭环境。如果你每天发的内容足够有料，营销效果会特别好。

所以，结合朋友圈的优势，你就得包装好你的朋友圈。

朋友圈具体怎么包装？你要做好下面几点。

1、名字

名字这块很关键，你要让你的客户看了你的名字，首先能记住你，而且要能知道你是做什么的。如果能让客户记住你，那么你这个名字就成功了。

毕竟现在客户每天接触那么多人，记忆力和精力有限，记不住那么多。

因此，你必须要在你的名字下功夫。

不过这里说个注意事项，不建议你在名字上加A或者名字加电话号码，这个给客户的感觉很不好。这类带有营销性质的名字，客户是不会喜欢的。

华迪以前就因为这种情况，被客户私下骂过。另外从我个人角度来看，也不喜欢别人用这样的名字。

2、个人介绍

个人介绍是一句话的形式。这句话的作用可以让客户更了解你。你可以带上产品介绍或者一些正能量座右铭。

当然这句话很关键，千万不要一些负面、负能量的，不然客户对你的印象会直接扣分。

3、朋友圈封面

朋友圈封面做的好，就是一次很有效果的营销方式。

比如，常见可以放公司的成功案例或者你与客户的合影。

最好是放一些让客户一眼觉得很舒服，让人觉得很真实的图片作为朋友圈封面。

朋友圈的包装最基础是做好上面3点。

华迪看见很多做销售的，压根不包装下自己朋友圈，即使有包装，销售意识也非常浓厚，其实这样很影响效果。

二、朋友圈的内容输出朋友圈的内容输出，这个特别讲究。有的销售员，每天朋友圈就是刷屏式广告，这种不仅自己累，客户也看的不喜欢，因此很多客户会直接拉黑你。

然后有的销售员在朋友圈每天分享一些很无聊，无关痛痒的内容，这样也其实起到反作用。

那应该怎么做呢？你可以做好下面这些点，每天的朋友圈内容输出按照这些点去做。

1、朋友圈输出是内容围绕“价值”二字出发。比如优质类电影、书籍、视频、歌曲、这些利用积极分享出来。

2、保证朋友圈的真实性。做到这点可以多发一些自己的自拍。比如和家里人的自拍，这些点赞和互动效果特别好的。

3、成交截图、客户好评截图、发货视频。这类与产品销售有关的，可以时不时发一些。

以上3点你能坚持做到，那么你的朋友圈内容就会看着很高质量，客户也会喜欢关注你的朋友圈。

三、利用好社群当然，要做好微营销，有个好途径，利用好社群。

这个社群包含行业社群，客户社群，产品社群。

你可以通过在这些群，输出一些对他们有用的内容，或者主动解决他们的问题，借助这些方式加更多客户。客户基数到了，那么你就可以提升你的开单率。

写在最后：做好微营销，其实不难，把简单的事情做好就OK了。比如华迪上面说到的那些很基础的事情，你可以做的更好。这些事情虽然看着基础，但是威力无穷。好，希望以上经验对你有帮助。

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