整合营销是什么？为什么要学习整合营销？

我将从以下几个方面来回答本问题：

何为整合营销？

整合营销的特点是什么？

以百事可乐2015年“百事挑赞”为例解析整合营销。 整合营销的定义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统整合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。简而言之，整合营销就是将各个渠道融为一体，彼此联系，相互协调，以实现效果的最大化。

整合营销的特点整合营销是信息的全面整合：

整合营销与传统的各自为政、单打独斗的独立营销有着本质的区别。整合营销要将广告、包装、事件、促销等多个独立的活动有机联系在一起，使其相互配合。使各个渠道向顾客传递的信息都是一致的，以便顾客对品牌形成准确的印象。

整合营销是传播工具的整合、优化：

整合营销是基于对消费者的了解，包括主要消费者的年龄性别分布、产品偏好、信息接触渠道等等，然后选取集中信息传播工具组合成最有效的传播方式。

整合营销以市场定位为导向，主攻目标群体：

准确的市场定位是有效营销的前提。整合营销以市场定位为导向，针对目标群体的偏好、行为习惯进行针对性的宣传，整合营销绝不是泛泛的宣传。

整合营销是4P全渠道的整合：

4P（产品、价格、渠道、促销）是最基本的营销策略，整合营销是对这四个策略的全面整合，每个策略都与产品的市场定位密切联系。

看“百事挑赞”如何进行整合营销2015 年，百事可乐在全球范围内重启 40 年前的「Pepsi Challenge」主题营销活动，重塑品牌在年轻人心中「酷」的形象。结合「挑战」与「点赞」，百事可乐将「百事挑赞」定为中国战役主题，鼓励 90 后尝试不同挑战，号召更多人为他们的挑战点赞。

百事可乐的定位是“年轻人的可乐”，将个性张扬、活力十足的年轻人设定为自己的消费主力，而百事可乐也一直投年轻人所好，“百事挑赞”自然也不例外。

从“酷”、“点赞”、“挑战”这些词汇到李易峰等新生代明星，无一不在讨好年轻人。传播工具选择了深受年轻人追捧的微博，15年的“百事挑赞”可谓是刷爆网络。 百事还在朝气蓬勃的大学校园里举办“百事挑赞校园最强音”，制造热点事件进行炒作，并且热点事件从未脱离百事的市场定位，与“年轻”、“活力”紧紧相扣。在这次的营销中，百事挑赞成功重塑了“酷”的形象，这也成了整合营销的经典案例。

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