快速消费品低价销售影响

每个公司都有稳定的价格定位．如果商场在没有征得你们同意的情况下将售价降低到破盘价，你们完全有理由停止供货．下面回答你的问题：
1.流通层，每个渠道都有自己的价盘和合理的利润空间，如果商场低价出售的话，那么例如批发，零售点，甚至别的商场看到了，肯定会产生怀疑是你们供货，导致不信任感，同时可能要求你给予一样的价格，那么你的市场马上就会动荡．所以稳定的价格很重要这是原则问题．
2，终端层，零售店的毛利本来就比较高才可以生存，那么你的产品实销在那家商场所覆盖的消费范围内的其他零售点将会马上下降，因为消费者都知道了那里的东西便宜嘛，谁会去零售点买啊，那么你的产品在这些网点将会产生滞销，零售点的观念很简单，好卖，有钱赚．客源被抢走了，价格优势也不存在了，可想下次进货的话，你根本想都不要想．
3.消费群体，本来你的产品可以卖2元，现在卖1.5元，在短时间内你的产品会卖的非常好，所打击的群体范围也会非常广，但是快速消费品本来消费者的忠诚度就不高，如果这个活动长时间进行，消费者会认为你的产品价位就这是这样，那么当你未来回复原价的时候，销量肯定会大幅下降．
建议：谈判，要么停止，要么断货，如果商场实在有某种理由需要做的话，就必须限购（每个人只能买多少），而且促销时间不能太长，以7天为好．
这样的话，未来别的客户有怨言的话，才可以解释．
多与客户提前沟通，才能避免这种情况的发生．