当前位置:首页 > 营销对象 > 正文内容

本人高中毕业,一直从事销售工作,想提升学历是自考还是成人高考,建议就读什么专业呢?

2022-01-20 01:26:19营销对象1

具体要看您的学习目的和计划成本投入。目前市面上有远程教育等较容易获得的学历,但需要投入成本相对较高;如希望低成本又重温一下数理化等基础知识,可以参加自考;两者学信网都能认证。如你目前是从事销售,建议报读市场营销专业。读书还是应该要能学以致用。

想知道大家以及周围的人怎么看待市场营销这个专业?

感谢悟空邀请。

对这个专业的看法?还不如谈谈如何学好营销,以及学好营销的必要性。

本人营销学科班出身,很多年前,大家对营销的认知就是,推销,销售,我报考这个专业也是因为当时班主任说:这个专业不错,以后可以骑个摩托到处跑,很神气,比如,某某。哈哈。

我就是因为班主任这么描述,填了这个志愿,至于营销是什么,那个时候完全不知道!

要搞清楚营销,我总结了理解营销的7种思维。第一种思维:销售思维

买卖思维,企业视角,以短期产品销售为主,推销,促销为手段,达成短期目标;

销售思维一般会这么解决:

第一、提升销售额,原有市场想办法开拓新渠道,在更多的市场卖,让现有的市场和渠道卖的更多;

第二、开发新产品,新品牌;第三,做促销、活动、推广;

第三,新的商业模式(合作模式,这一点能想到也算不错了)。

销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发,急求进行提升、找到新的或者没被发现的突破口,主要的思维方式是从下而上。

第二种思维:营销思维

让推销成为多余,着眼于客户需求,以长远目标规划企业的销售;

营销,简单的说,就是满足客户需求,同时达成企业目标。同时,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。

企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

第三种思维:品牌思维

品牌首先是一种关系;然后品牌是一种信任;再则,品牌是一种烙印;最后,品牌是产品的灵魂。

建立和树立企业和品牌形象为核心,拉动产品销售,长期目标为主;品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题,是长期的形象问题;

第四种思维:品牌营销思维

本质上,品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。一句话,品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

第五种思维:互联网思维

互联网思维就是:以用户中心,创造极致体验。雷军互联网思维7字诀:专注、极致、口碑、快······

用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。

第六种思维:微商思维

洞察人性,造梦,分销,代理······

微商的本质是人,是基于社交、社群关系的零售。

微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品,不同的地方是销售的路径和方式不同,仅此而已。也就说说,再美的电商或者微商,如果不产生面向顾客的销售,其最终结果一样:走向穷途末路。

微商代理不单单是找几个人来卖货,本质上,微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式,实现产品的分销和销售;另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。

所以,微商不是基于品牌,而是基于人与人的信任和连接。基于关系、信任的销售,不要总是寄托于消费这种关系,而不是加强这种关系,就注定会失败。

第七种思维:社群思维

社群思维的本质:圈层化连接,转化和裂变。以人为核心,形成一致价值观和利益共同体,满足个体体验和精神需求;社群现在特指互联网社群,是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体;由用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。

当然,年轻人学习营销,建立基本的营销思维和解决问题的能力,是非常必要的。

营销根本上是基于对人性的把握和理解,你看看现在那些牛人,无无如此,升维思考,降维打击,才能快速的达成人生的目标。

怎么学好营销?

首先是观念

营销一定是满足需求,需求很多种,有功能,有体验,有精神满足。

你的观念不要总停留在物美价廉上,不要总是在性价比上大转,这就是认知的升级,

认知是互联网时代与传统时代的本质差别。人与人之间的差异也是认知的不同。

提升自己的认知。

其次是意图

要有强烈的兴趣,一位大咖说了:热爱也是一种生产力。你要有强烈的在营销上成功的欲望,这有点鸡汤,但没有这种渴望,你也做不好营销。

每天都需要精神饱满,需要自动自发,你有这样的高昂的斗志吗?

营销一定是价值创造,没有这点认知,你也不可能有这种激情。

再是概念

要掌握基本的概念。概念推动社会的发展,营销的概念推动营销的整体发展,只有人类有这个本事。

营销的4P过时了吗?没有,这个一个营销的基础框架,非常经典,一定要掌握,因为他是营销的抓手。但仅仅掌握这个4P够了吗,当然不够,你还要有品牌的知识,传播的知识,互联网和自媒体的知识,还要对传统的渠道,管理,消费者行为,市场研究都需要掌握。

方法和工具

工具和方法是将复杂的事情标准化,做到可以操作和落地,可以复制。

品牌工具,产品工具,渠道工具,促销工具,传播工具

我们提出了互联网营销的5大工具和解决方案。

解决问题的能力

分析问题,解决问题,洞悉人性

遇到问题百折不挠,不到目标决不罢休,甚至为了目标,在某些时候也要“不择手段”或者多维度去解决问题,所谓,升维思考,降维攻击!

极强的悟性

想办法解决问题,遇到问题不是等靠要,而是需要创造性和灵活的解决问题。

如我在广西沿海市场做啤酒的时候,跟竞争品牌的大战,有时候需要一点智慧。

这就是营销人的核心能力。

学习能力

这是一个终生学习的时代,我认为,就冲这一点,罗胖子就很了不起。也开创了知识付费的新时代,让每个人的知识变得有价值,可以变现,这就非常好。

学习不是乱学,而是在掌握了系统化的思维和工具之后,不断的进行升级和补充,吧一些碎片化的新知识缝合到你的知识体系中。

也可以看看一些经典的数据,品牌、营销,管理、传播、互联网的相关书籍,这些我在我的头条文章里已经多次推荐,这里不再重复。

终生学习,很好。

实战积累

营销是一门实战性的学科,不但需要掌握工具,不但需要不断的提升,最重要的是要实战,参与到具体的项目和营销之中,帮助客户实现价值转化,商业变现。

如果你没有任何销售经验,还是可以去体会一下什么是销售,几个月,半年都可以。

深知精准营销创始人,CEO 蒋军加入蒋老师头条圈子,直接进课程群,199元!

5.1-5.31日,仅需199元,直接进入蒋老师年度大课《裂变营销:3个月建立系统裂变营销思维》课程微信群,周一到周五,每晚分享。

互联网营销是一项大工程,系统而庞杂,蒋老师在2019年,征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.

本文链接:http://www.we978.com/yxdx/8724.html