优秀的销售经理如何打造团队文化？

团队文化是团队的灵魂，没有灵魂的团队不会创造出辉煌的业绩。我们团队在成立之初就确定了团队文化的3个版块，第一个是核心文化，包含价值观、使命、愿景；第二个是个性文化，也就是要定出团队的基调，是文艺范、文化范、江湖范、军队范，还是其他范儿。第三个是展示文化，这块包含两方面的内容，第一个是团队风采，第二个是环境渲染。

第一，核心文化

如果你们公司有清晰的价值观、使命、愿景，那么你需要把重心放在团队的愿景上，你一定要跟你们团队的伙伴们达成一致，让大家为了一个共同的愿景努力。愿景是前进的动力，愿景是前进的指明灯，没有愿景，就相当于失去的前进的方向，没有办法凝聚大家的力量。

我们团队的愿景是做全国第一名的销售团队，我们做的一切行动都是围绕着这个愿景在奋斗。当大家干劲不足的时候，我们会对自己说“全国第一名的销售团队会干劲不足吗？会遇到一些困难就放弃吗？”，以此来激励大家。

第二，个性文化

我们团队走的是文化范，这里的文化范指的不是学历文化，而是指的是一种个人修养，比如，正直、谦虚、胸怀宽广、乐于奉献。也正是这些文化为我们接下来的行动打下基础。在团队发展后期我们为新员工都安排了师傅，师傅去帮助员工跟单，帮助员工提升销售技能，这些都是发挥了团队文化范中的奉献精神。

第三，展示文化

展示文化是团队文化的一种呈现，我们具体来看2种展示形式。

01 团队风采

团队一成立就要把团队的名称、口号、团队歌曲都定出来，并且在开早中晚三会的时候整齐划一的表现出来。 我在做地推销售的时候，当时公司有200多个销售，领导要求每周一早上所有的团队都要上台做风采展示，我对其中一个团队的印象最深，他们团队是军队式的展示风格，大家要立正、稍息，然后挨个报自己的名字，然后统一响亮的喊出团队的口号，那个口号的响亮度可谓是惊天地泣鬼神。这个团队的风采真的是数一数二，当然他们的业绩也是数一数二。我经过观察发现，如果一个团队连喊口号都喊的没有力量，这个团队的业绩绝对不会好。

02 环境渲染

指的是通过一系列的措施来提高工作环境的氛围，比如荣誉榜、销售冠军海报、励志海报、照片墙等等。这些东西能在视觉上刺激到销售，让大家时刻感觉自己在一个优秀的团队中工作，自己得努力，不要拖后腿。你去观察，业绩优秀的团队一定在这方面做的也十分优秀。

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