先有目标客群，还是先有产品？

传统营销方式，基本都是采取现有产品，然后去建渠道，再去找目标消费群体。而新营销的模式，却是采用先有目标群体，然后根据目标群体的需求，推出产品的模式。

也就是传统的模式，先有“物”，再找“人”。而新营销模式是先找“人”，在找“物”。

我们分析下企业采用两种不同的模式的特点。

一.先有产品，在去找目标客群的模式

这是企业采取较多的模式，也是传统的销售模式。企业研发出产品，然后开始生产，在通过一定的营销手段去寻找目标客群。这种模式，从营销成本的角度，是企业经营成本中占比重较大的。比如，要做广告推广，要做线下渠道建设，然后通过这些企业建设的销售渠道，到零售终端，找到目标消费者。

这种模式可以让企业生产的产品，较为直观的在终端店面，展示给消费者，让消费者体验成交。但，会出现目标客群较难找到情况，比如产品的功能，价格定位等，并不能大规模的吸引到目标客户群体。虽然，有些企业在生产一些产品，做了大量的市场调查，但产品进入市场后发现，市场需求并不大，也就是目标客户群体较小的问题。所以，这种模式造成很多的企业，生产出产品，造成销售困难，被迫停止产品继续生产的情况。但从产品研发，生产，推广，销售这整个环节，给企业造成了很大的损失。

二.先有目标客群，再有产品的模式

这种模式，对于企业营销方式上是比较理想的模式。也就是先找到客户群体，在根据客户需求，甚至定制的模式开始生产。比如小米企业采取的这种方式较多。这样会让企业节省产品出来后的推广成本，也不会造成生产出产品不适应市场需求的情况。

这种模式的工作难度，主要是前期寻找目标客群的过程。如何在没有任何实质性产品的时候，让消费者成为目标客群，提前有购买的欲望，甚至提前交付产品的定金，这是一项较难的工作。也就是提前要培养企业或者企业即将推广新产品的粉丝群体。要通过他们对产品提出的要求，外观设计，功能，价格定位等各个方面的需求。然后企业根据粉丝的需求，进行生产。这种模式，很多是采取众筹的模式，也就是建立，培养粉丝群体。然后通过众筹的模式生产，这种众筹的模式，不单指众筹产品定金，可以理解为众筹粉丝的思想，他们对新产品的意见和设想。也就是众筹思维。

总结：

在目前互联网营销为主导的新营销环境下，更多的企业想采取先有目标客群，再有产品的营销模式。是因为，利用互联网工具建立目标客群，是目前低成本运作的主要方式。

（完）

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