应届毕业生进入地产营销岗位，该选择销售还是策划？

先选择销售会对未来的职业发展有很大帮助。

首先，如果选择策划，一个刚毕业的学生，能策划些什么出来？

就算是清华北大的高材生出来也是两眼发白，最多就是做一些数据统计，市场调查之类的，距离真正的项目策划十万八千里。

为什么先选择销售岗？

因为销售是最锻炼人的岗位，能够在接待客户的过程中快速掌握房地产行业里的基本专业知识。

通过与各种不同类型、古灵精怪的客户接触，从而了解客户的各种实际使用需求，经过多个项目的销售，高端的、低端的、住宅、别墅、商业、写字楼，对市场上各种产品有一个大概的认识，知道什么人会购买高端的产品，低端的产品适合什么人群，购买别墅的人是什么心态，投资商业、写字楼的客户是什么需求，能大大开阔自己的眼界。

销售现场的活动能不能增加人气，能不能对成交有帮助，举办什么活动最多人来参加，什么礼品最吸引客户......

花两三年时间把这些东西搞清楚了，就可以申请转去策划岗位，这时候的你，已经具备一个策划人的基本条件了。

以开发商举例，策划不是简单的做市场调查、数据分析、策划活动这么简单，开发商的营销策划岗是需要通过市场调查与数据分析，攥写报告，为公司的新项目开发提供设计需求，户型配比，项目定位，目标客户定位，让公司开发出优质的产品，达成快速开发、快速销售、快速回笼资金、增加项目利润的目标，而开始过程中的普通活动策划反而没有那么重要，只要手上有多个推广渠道资源，把它们整合起来，根据销售分阶段使用即可。

所以，如果你未经历过一线销售岗，根本就不知道客户在想什么，不知道它们真正需求的是什么产品，你又怎样可以把项目策划出来呢？

因此，一个优秀的销售，可能未从事过策划岗位。但一个优秀的策划，肯定曾经在一线战斗过。

销售虽然累一点，但比起刚毕业就坐在写字楼叹冷气，填数据，无所事事靠谱得多。

以上是我的个人见解，从事了房地产营销16年得出的宝贵经验。