销售的精英们，面对长期不出单你们怎么处理自己的心态和工作模式？

如果你的同事能够正常的产生销售业绩，而自己不出单，那一定是自己出问题了！一定要很多地方需要调整、改变、提升。因此老鬼不留情面，直接谈一些我们必须正视的问题！

一、有些业务人员，鬼使神差的落入了简单机械重复照做的“假勤劳”模式。要静下心来检视自己！有些业务员每天确实很勤劳。每天打几百个电话、拜访无数个客户、发大量的对外宣传资料。非常辛苦。却没有收获！

销售从来不讲“苦劳”，不讲每天多辛苦的！

有些企业的管理者也有错误的引导，在销售制度里面就规定一天必须要拨打多少个陌生电话。要拜访多少位客户、发多少张宣传单。的的确确让销售人员很辛苦。

虽然说销售的过程，接触客户的数量是一个重要因素。但是单纯追求数量毫无意义！那就变成了“追求瞎猫撞死老鼠”的模式！让瞎猫多跑，装到死老鼠的几率就打了.....

这是很可怜的一种工作方式。

不讲方法、不研究技巧、不雕琢话术，就想靠工作量来获得业绩。

老鬼从来不相信那些每天打三百个电话之类的鬼话！脑子有病的规定！

不去研究打电话的技巧、方法，就像录音机一样的：您好，请问您需要贷款吗....

这样的电话，毫无效果的重复，有个屁用啊！

辛苦，没人同情。苦劳，自己乐意！没业绩，天经地义！

一鸟在手胜过十鸟在林！

雕琢自己与客户互动时的每一个细节。打动客户才是重点！如果你陷入了勤勤恳恳的假勤劳，请尽快从里面跳出来！

对了，你不用郁闷、不用给老鬼讲道理，说什么你们公司有规定必须如何如何！一毛钱用处都没有！难道你不能利用业余时间、晚上时间来学习、提升自己的电话沟通能力吗？你真的忙到了晚上下班后就累的昏死过去的程度了吗？利用业余时间，自己提升就好！别找任何外部原因！

二、长期不出单，自己迷茫，最大的原因在于：自己不知道自己与客户互动时很多地方出了问题！之所以有部分朋友有此疑惑，便是因为很多人认为自己做的挺到位的。与客户互动、沟通过程中自己的语言、所阐述的内容，没什么不妥。这是最可怕的一个现象了！

今天下午老鬼就和一位网友沟通了一个多小时。也是迷茫自己没业绩。总是问我怎么办、怎么办....

后来老鬼逼着对方回答老鬼一些在与客户互动过程中一定会遇到的一些问题，请他模拟一下他是怎么回应客户的。

他非常不情愿的、自认为没问题，因此感觉没必要的那些话术说给我听了。

结果，漏洞百出！很多地方他们自认为自己回答挺好而且在销售团队内形成了统一话术模板的内容，都有一些是错误的！——不单单是不好，而是“错误”！

老鬼曾经说过：导致销售失败的原因中，有百分之八十的比例是那些自己根本不知道的错误！甚至是认为自己做的没错的错误！

正是因为自己不知道自己是错的，所以不可能去请教别人、也不会留意！这是最麻烦的事情！

因此，如果自己长期不出单，请记住：几乎可以断定，你有太多地方犯错而自己不知道了！你需要完整的梳理自己的整个销售过程中的每一个环节。

老鬼建议大家尽快与身边的同事、前辈或者借助外部资源来请教、调整、提升自己。

老鬼今天下午也建议那位朋友：以后不要再谈什么大理念了。如果要找老鬼谈，那就直接针对销售过程中某个问题、某个小环节来谈！你要肯于先展示出自己原来是怎么说的、怎么办的，老鬼才能知道你做的是否妥当、是否需要调整。

太多人根本不愿意承认自己原来哪里不对、不好。如果今天老鬼不逼着这位朋友，他也不愿意探讨这些他原来自认为没问题的“旁枝末节”。以为只有谈大理念、探讨策略、战术才是有意义的。其实，这些根本没什么意义！

正如擂台上的比武，一定是输在一招一式上！！！不是输在武功心法上！

当然，只有两个绝顶高手比试，因为两个人水平、实力相当，那个时候双方或许拼的是心境、情绪。——至于多数业务员，我们距离绝顶高手查的远呢！先研究一招一式吧！

因此，面对长期不出单，如何调整心态、工作模式，本身不是问题！问题是需要丢下面子！敢于拆解自己、拆解自己原来已经形成习惯的、让自己舒适的工作模式、互动模式。别觉着丢了哦！没业绩才是最丢人的！

老鬼已经无数次与很多销售人员沟通、交流，逼着他们以实际的工作过程中的案例，直接模拟他们与客户沟通时所说的话——几乎百分之百使用的话术都是有问题的！他们还一直在使用，自己根本不知道！却整天想着后面怎么办......不知道自己前面出了什么问题，只想知道后面怎么办，很可怜的。

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算了，就说这么多吧。希望能让一些朋友真的清醒过来。郁闷、迷茫无用的！沉下心来、把自己扒个精光！审视自己、面对自己、放下面子，敢于拿出自己实战的样子、使用的话术等等，请别人帮忙指出不足吧！否则，你无法改变、突破自己！以上供参考。

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