为什么很多人宁愿选择做销售也不去创业？

提主的问题我认为是对市场调研还不够。

能坚持做销售的人一定是有拼搏精神，起码有赚钱的野心。既然具备了口才和野心，加上销售需要有想法和拼搏，也就接近了创业的基本要求。

而很多做销售的人为什么不去创业，其实有很多人曾经去创业过，但是失败了再重新进入销售行业。

为什么？

据我和颇多销售人员接触过，大致做销售的主要原因是赚钱多，来钱快，并且可以锻炼自己。因为销售这门行业，不像坐办公室拿固定工资，他们所获取的最多收入在于创造的利润分成，这样就增加了工作的挑战性和人员淘汰。也是人员流失率很高的工作之一。

而能在这个行业坚持下来的人想必都有几把刷子，也是很多企业所需的人才，当一家企业难以用薪资来打动一位销售精英跳槽或者入职的时候，就是开始采取股权制的方式吸引人才。

所以做销售的不是宁愿做销售也不创业，不是创业时机不成熟或者创业失败，就是已经有股权在手。既然能为一家公司带来财富得同时也能产生自我价值，也能给自己带来生活的富足，做销售和创业就没什么区别了。

为什么有些人宁可进工厂也坚决不干销售，或者说为什么销售行业人员流动量大？

一些人宁可进工厂也不干销售与销售行业人员流动性大是两个独立的问题，原因也是不一样的，但都跟销售有关。

我是企业的一名HR，其中一项工作就是负责员工招聘。在我看来，招聘员工也是一项业务工作，跟销售有异曲同工之妙。销售是找客户，而我们HR是找人才，尤其是我还经常招聘销售人员，所以我自认对销售工作还是有些了解的。

我想通过自己的工作经历与职场见闻，从人力资源工作者的角度来谈谈销售有关的问题，我认为“别有一番风味”。

首先，为什么有一些人宁可进工厂也不想干销售工作？在我看来，不想干销售工作的人，大多都从来没有接触过销售，所以他们大多很害怕做销售工作，也有一些人是因为不适合做销售工作，所以这些人宁可进工厂也不想干销售工作。具体解释如下。

一、社会上长期充斥着销售工作太难做的思想，所以导致一些人受到这种思想的影响，害怕做销售工作

这个主要表现是有些人从来没有做过销售，总是听别人说销售工作非常难做，压力特别大，想着自己如果去做销售工作，必然无法胜任，害怕失败，所以对销售工作望而却步，因此宁愿进工厂打工也不敢干销售。

我以前招聘过一个应届生，他应聘的是销售员，公司对他培训一周后派往一个陌生的城市去开发业务，结果这个销售员只干了一天就说不干了。问他原因，他说他打听了一下，我们这个销售工作非常不好做，难度很大，他很担心自己做不好，不想一开始就被工作打败，所以考虑之后不想干销售工作了，问能不能给他调岗到别的部门去干。在我看来，这就是一个典型的因为受到社会上一些对销售工作带有偏见的思想的影响，从而害怕做销售工作。所以，当一个人害怕销售工作的时候，他自然不会干销售工作，肯定只会干其他的非销售工作，哪怕进厂也好，道理就在于此。

二、有些人不适合做销售工作

在我看来，除了害怕做销售工作外，更多的人是因为不适合做销售工作，所以坚决不做销售。

有些人性格因素不适合做销售。通常来说，性格内向的人、不会谈吐的人、自卑的人都不适合做销售工作，市面上做销售工作的人几乎都是那些性格外向开朗、能说会道、自信满满的人。所以，有些人的性格决定了他不适合做销售工作，自然就不会干销售。大多数不适合做销售工作的人都跟自己的性格有关。有些人身体条件决定了不适合做销售工作。比方说，很多销售工作需要经常出差，需要经常坐车，但身体容易晕车，这就没办法做销售工作。当然这个因素不常见，可确实有。我就见过一个做信用卡业务的销售，他因为天天要坐车好几个小时跑很远的地方去开发业务，都是做公交去，但很容易晕车，每次吐的不省人事，最后无奈只能辞去销售工作。所以，当一个人不适合做销售工作的话，他自然不会强求做销售，肯定且只能做其他的工作。

三、就业竞争激烈，一些人找不到更合适的工作，只能选择进工厂

当前的人力资源市场上面，企业招聘最多的只有三种岗位，一是销售，二是技术工，三是操作工。而对于有些人来说，因为一些因素不适合做销售工作，又因为自身缺乏技术，所以也没办法做技术工，到最后没有其他的选择，为了能够生存下去，只能选择进工厂干操作工。

这种典型的情况就是当前的很多应届大学生的实际选择。我们公司每年都会招聘很多操作工，其中一部分都是应届大学生，他们都是学文科的，只有理论知识，没有什么技术，又不想干销售工作，最终因为就业市场竞争激烈找不到更好的工作，又没有钱生活下去，所以不得已的情况下，他们就选择进厂打工。总的来说，有些人宁可进工厂也不做销售工作，原因是比较多的，到底是做销售工作好，还是进厂好，都由其本人决定，只要能干下去，就可以。毕竟销售仅仅是工作中的一种而已，不能代表全部，别人进厂工作也并无不可。

为什么销售行业的人员流动性非常大？这个我确实深有体会，我们公司招聘的销售人员很多干不了多久就辞职不干了，公司一直处于不停的招人、走人、再招人的循环之中。不得不承认，销售人员的流动性在很多企业里面都非常大。那么，为什么销售人员的流动性这么大呢，我想通过我的理解来谈谈这个话题。

一、业绩指标压着，完不成销售任务会导致员工异动

这种员工异动表现在两个方面：

员工承受不了业绩压力而主动辞职。做销售的都知道，销售员的业绩是有指标的，如果完不成销售任务，那么压力非常大，一些人抗压能力不强，所以几经努力仍然达不到业绩标准，就会主动辞职。销售行业的人员流动性就这么来的。

员工因为完不成销售任务遭到淘汰。很多企业都有规定，销售人员如果在一定的时期内完不成指定的业绩指标，就会“末位淘汰”，企业会对完不成任务的销售员做辞退处理。这也是产生销售人员流动的一个原因。

所以，当销售员被业绩指标压着的时候，如果完成销售任务，销售员会因为撑不住压力而选择辞职，也可能会因为排在末位被企业辞退，这些异动情况都会导致销售人员流动性增加。

二、销售人员的收入因素导致人员流动性大

这主要表现在以下几方面：

销售人员开发客户的周期很长，在没有开发到新客户之前，只能拿底薪，导致销售人员收入偏低，所以销售人员不愿意干这样的销售，从而辞职造成人员流动。就拿我们公司来说，销售人员开发客户的周期一般都要半年以上，最少也要3~5个月，所以销售员在没有开发到客户之前，只能领底薪。这种情况下，销售员就不愿意这么长期耗下去，干一两个月一看情况不对就立马辞职，我们又不得不重新招聘销售人员，这一来一去之间，就产生了人员流动性。当员工辞职的越多，招聘的员工越多时候，员工流动性就特别大。

销售人员因为提成不满意容易造成离职，从而产生人员流动。经常听到一些销售人员说，老板或公司没有按照约定的提成比例给销售员工发工资，往往给销售员少发工资，这引发销售员强烈不满，导致销售员愤而离职，从而造成人员流动。

销售人员对目前的收入不满意，想要有更高的收入或更大的发展，也会选择离职，从而造成人员流动。现实中，很多销售人员的能力很强，收入也非常不错，但再怎么努力，收入也是定型了，不会有太大的提升，而很多有能力的销售人员志向很大，想要有更高的收入，或者想要有更大的发展空间，现公司已经无法满足他们的需求了，所以也会选择辞职，寻求更大的平台发展，这种情况同样会造成人员流动。

总的来说，销售人员因为收入的因素最容易辞职了，这也是导致销售行业人员流动性大的一个重要原因。

三、销售行业具有通用的适应性，就业的行业非常广，且容易找到工作，所以也催生了销售人员的流动

相比于生产、行政后勤工作而言，销售工作的应用性和适应性都是最广的，只要一个销售人员具备一套行之有效的销售方法和经验，哪怕从没有接触过的行业，都可以很快的适应并开展工作，加上社会上的企业对销售人才需求量巨大，所以销售人员就业找工作很容易，因此，销售行业的人员离职成本往往非常小，只要销售人员觉得其他的地方有更好的发展，就随时可以跳槽。所以，销售行业的人员流动性很大。

总的来说，销售行业的人员流动性大是必然的。因为销售工作太难做了，很多人承受不了，就会选择离开；同样，也因为很多人喜欢销售工作，想要通过干销售挣大钱，所以积极投入到销售行业之中。这些销售人员出出进进、来来往往，就形成了巨大的流动性。

以上就是我对有些人宁可进工厂也坚决不做销售和为什么销售行业的人员流动性大两个问题的基本看法，希望能够对你解惑。