为什么有些人没有钱也不愿意做销售员呢？

我曾经做过一段时间销售，在做之前也?过各种顾虑。我也了解过身边一些想全职或者兼职却不愿意做销售的人的想法。

销售的从业门槛低，但却非常考验从业人员心理素质，情商以及智商。做得好的销售的确挣钱很快，但做不好的却感觉做销售特别难。

很多人不愿意做销售，原因有以下几点：

自我否定，怕被拒绝，怕没人脉

在有些人的刻版印象里，销售就是要嘴会说，“会见人说人话，见鬼说鬼话。”“会夸人，会有眼力劲。”

他们觉得这些他们都做不来，他们嘴笨，不会说话。其实不是嘴笨，而是心态上调整不过来。他们觉得平时当惯了消费者，被人服务惯了，平常的工作也就是做好自己的本职工作即可，不需要特意为谁服务或者刻意夸赞等等。所以他们觉得让他们去奉承、巴结，他们做不来。

其实这是一种误区，做销售并不是等同于嘴皮子好，要巴结人等等。

另外他们害怕被拒绝，觉得面子上挂不住。他们觉得，自己销售时，碰到客户的冷脸色，甚至不友好的态度，会让自己特别难堪。这似乎会让他们损失很多，可同真金白银相比，面子真正能值几个钱呢？

又或者觉得自己没人脉，朋友少又都是没钱的人，不会支持自己工作。所以做销售肯定做不好。

觉得做销售很低档很多人会觉得做销售比较低端，自己看不起某些销售行业，也担心自己做销售之后，被别人看不起。

我有个认识的朋友，他想找工作的时候，我给他提了个建议——做保险，他第一时间否定了，因为他觉得做保险很low。后来让他做微商，也被否定了，他说他朋友圈从不发消息，也不喜欢那些朋友圈发广告的，很厌恶这种方式。

他们在心态上看不上销售原因有两点：

第一，他们认为销售就是讨好别人，给别人服务，是一种比较卑微的职业。

第二，以前的确有许多不专业的销售人员，比如微商，保险从业人员，他们是为达目的欺骗一个是一个。这就给大众造成不好印象，销售=欺骗，因此就看不起做销售的工作。

不想做有风险的工作这里的风险不是指自己的金钱风险，而是时间成本。

不像一些别的工作，比如服务员，技术员等，这些只要你干活了，就能有钱拿。

而很多销售底薪很低，甚至无底薪。这种情况下，他们担心自己做销售可能没有业绩，白白浪费时间，与其相比，就更宁愿做一些很辛苦工资很低，但却能有稳定收入的工作。

眼高手低当然还有一部分人眼高手低，别说销售这种底薪低的工作，即时一般收入低，辛苦的工作，比如送餐员，快递员，服务员等，他们也不愿意做，觉得这些钱还不够他买包烟的。

这些人宁愿没钱，呆家里啃老或者花另一半的钱，也不愿意找这些工作。

这些是他们不愿意做销售的原因，这里面也包含了他们对销售的误解：

误解一：销售水平需要靠天分，而不是后天的学习能提高的。

误解二：嘴笨，不会奉承人，就做不好销售。

误解三：销售容易被人看不起，被拒绝会很难堪。

误解四：人脉少，人脉质量低的人做不好销售。

实际情况是：

1、销售能力是可以学习的。

销售能力也是一种能力，既然是能力，就是有方法可循，能够学会的。很多人在参加了各种销售培训之后，并勇于将之运用到实践中，渐渐能得心应手。

那些说销售靠天分的人，基本上连尝试都没尝试过。

2、销售是找痛点，而不是一味地巴结。

真正厉害的销售，他们总是擅长找到客户的痛点或者是需求点，在关键时刻说出自己产品的优势。这些人他们在见客户时，是一种不卑不亢的平等态度，以交朋友的心态同客户相处。

我有个做保险的朋友，她现在一年四五十万，她就提到，自己的客户多得都做不完，而遇到那些抱有其他目的的客户，她会直接拒绝。因为咋样的不是真正的客户，她会不再联系，她也不缺这一两个客户。

3、销售是最能提高自己能力，实现高收入的工作。

如果说有什么工作能快速提高一个人的各项能力，那么销售肯定算其中一个。

沟通能力，学习能力，专业业务能力，情绪控制能力等等都是一名合格的销售所需要具备的能力。它是一项展现综合能力的工作，同时也是一种能够快去实现财富增值的工作。

给人打工按月拿工资，一年的收入都是固定的。可是如果你做销售，很多种销售工作都是上不封顶，你有多大能力就能拿多少提成。

这世界上只有没钱，才会被看不起，才会让人感到难堪，感到痛苦。至于销售工作，合乎道德又合法，靠自己能力挣钱，有什么看不起呢。关键还是要心态转变。

4、销售的人脉都是工作后慢慢建立起来的。

首先得承认，有优秀的先天人脉的确会给事业带来帮助。到销售是一份长期的工作，光靠以前的人脉并不能持续多久。

真正优秀的销售人员，他们的人际关系90%都是从陌生人开始发展成客户。再通过这些成为朋友的客户去介绍，慢慢积累起来。所以一开始没有资源没关系，只不过起步慢点，并不代表就做不好销售。

总结：人们不愿意做销售原因是：自我否定，看不起销售，害怕承担风险，眼高手低。这里是@老无杂谈 ，十年世界500强，提供有价值有内涵职场干货。喜欢的可以【关注】。