软文营销如何以“软”制胜？

软文营销特点：

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

软文营销优势：

1.软植入渗透、接受度高

现在人们对铺天盖地的硬性广告越来越反感，而软文润物细无声，通过巧妙地把广告融合在原创内容中，让网民感觉不到是广告。这种软植入渗透，被接受度高。

2.优化效果好

软文发布在各大新闻网站、知名论坛、文库等渠道上，被搜索引擎收录，并在文章中合理植入相关热搜关键词，增加被网友搜到的机会，优化很好。

3.贴强、贴热点，借势营销

对强势品牌进行差异化宣传，无形中提高了自身的地位，这就是贴强，同时覆盖弱势品牌。借近期社会舆论热点推广自己，吸引网友的关注，则是是贴热点。

4.传播范围广

优质的新闻、论坛帖、文库等会被转载，可进行二次或多次传播。

5.降低广告成本

一般网络硬广及关键词竞价成本非常高，且一旦停止付费，信息就消失。如百度竞价，同行恶意点击占据了一部分广告费用，而且针对的用户不够精准，广告费用很高。而软文比硬性广告的性价比显然要高，随时间累计访问量越大。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。怒蛙网络认为，从本质上来说，软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。