人员推销有几种策略？

推销是属于实践性的活动，策略比较多而且因人而异：1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。



2、针对性策略，亦称配合——成交策略。这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。



3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。

比较三种目标市场策略的含义特点及适用范围

三种目标市场策略的含义特点及适用范围如下：

无差异市场营销策略：

1、是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案，吸引尽可能多的购买者。只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。

2、无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，能减少生产与储运成本，无差异的广告宣传，可以节省促销费用，不搞市场细分，可以减少企业在市场调研 、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

3、对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。

4、当众多企业如法炮制 ，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上，消费者需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。

5、易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场，提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业，可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀，但又无法有效地予以反击。由于这些原因，一些曾经长期实行无差异营销的企业，最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。

差异性市场营销策略：

1、差异性市场营销策略，是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别，不同收入水平的消费者推出不同品牌，不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。

2、差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险，一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

3、不足之处：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加，公司必须针对不同的细分市场，发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销等方面的营销成本。

二是可能使企业的资源配置不能有效集中 ，顾此失彼，在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。

集中性市场营销策略：

1、集中性营销策略，则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

2、集中性营销策略的特点是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业，因为中小企业由于受财力技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡。

三种目标市场策略的含义特点及适用范围：

特点：要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。

适用范围：在全产业范围内实现其目标。

（1）无差异性营销战略：指企业把整体市场看做一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

（2）差异性营销战略：把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场后，然后根据企业的资源及营销实力，分割为各个细分市场制定不同的市场营销组合。

无差异市场营销策略：

无差异目标市场策略是指不考虑各细分市场的差异性，将它们视为一个统一的整体市场，认为所有客户对基金投资有共同的需求。采用无差异目标市场策略无视各细分市场客户群体的特殊需求，在此情况下，营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个。

去迎合整个市场最大范围的客户的需求，凭借大规模的广告宣传和促销，吸引尽可能多的客户。无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用。