营业推广以什么为对象

今天学习了《细节营销》之“最新的思考”。个人感悟：我们的营销行动应该以谁为对象？读本章最大的一个问题，因为我们平时在营销过程中关注最多的是给客户输出什么信息以及以什么渠道传达这些信息，但是我们似乎很少去研究我们的营销对象是谁。现在很流行给客户画像，做营销的时候都会把我们的客户进行人群画像分析，然而这样我们还是会在营销的时候出现各种各样的问题，结果总是跟我们的理想差距很大，是我们的用户画像错了，还是输出的内容不够？本文中提到一个很有意思的观点：如果你的女朋友不想嫁给你，那么你可能需要给他妈妈买一束鲜花。通向胜利的道路始于选择正确的对象，很多时候不是我们的内容不够好，也不是我们选择渠道差或者花钱少，而是我们选择错了对象，这就有点对牛弹琴的意思。我们需要考虑的是能否在购买者的决策过程中增加一个新的决策者，这个就是我们的营销对象，我们应该知道谁是敌人谁是朋友，谁可以通过附加价值的方式成为你的朋友，并把他们变成能够给你带来胜利的营销对象。