案例分析题 营销价值链

1、商家抓住了消费者哪几种消费心理？

    商家抓住了消费者爱便宜，因芭比”的洋娃娃，比同类产品便宜一半。

 2、商家采用了什么定价策略？

    商家采用了主打产品先便宜，吸引消费者进入消费中，后系列继续产品的价格相对较高的策略。

 3、营销价值链有何意义？如何来提升产品的价值？举例说明日常生活中存在哪些营销价值链活动？

    营销价值链的意义在于引导消费者连续消费，从便宜消费、较小消费，到进一步消费，产品不断发挥其价值。

  日常生活中营销价值链活动：

比如：

汽车营销价值链， 购买汽车→购买汽车保险→购买车内配置→购买车辆保养维修

钢琴营销价值链→购买钢琴→购买钢琴保养与调音→购买钢琴学习课程→购买钢琴考级培训→购买钢琴比赛指导