OPPO、vivo为例,查阅资料,其各自营销战略有何优势和劣势？

一、OPPO、vivo为例,查阅资料,其各自营销战略有何优势和劣势？

oppo vivo 护的营销策略是非常相似的，他们都注重线下市场和小米红米是完全相反的，所以很多人骂他高价低配，因为线下厂商的利润比较高。

他们的成功之处就在于他们抓住了农村市场，农村包围城市就类似于拼多多，然后大多数人买手机是在线下实体店购买。

网上买手机的只占三成，所以他们的销量很高，曾经1°超过小米。

但是现在他们他们的销量非常令人担心，因为华为和荣耀手机深入线下市场。很多已经挤占了他们的门店，所以他们现在也在开拓海外市场。

比如说复合型融合可谓我深入现在正在进军印度东南亚，比如说菲律宾印度尼西亚这些新兴市场。

二、vivo手机广告标语对消费者的影响

这几年，国产手机之前的战争越来越激烈，往后倒退几年，那时候国内手机市场基本上是苹果和三星占据了主导地位，而再回过头看看现在国内手机市场，基本上属于国产手机厂商之间的竞争，而在这些品牌又以OPPO和vivo两大手机品牌为代表，在刚开始时，更多的人对oppo手机更为熟悉，而随之砸重金和在广告营销上苦下功夫，如今VIVO以黑马之态迎头赶超OPPO，而事实证明，这么多广告确实带来了不错的效果，vivo在去年成功挤入国内市场前五，除了广告的引流，还有其强大的线下渠道发挥的作用。下面就详细来解读VIVO广告营销成功背后的原因。

u=484065316,1427232456&fm=23&gp=0.jpg

广告语

广告语对于一个广告是否能够取得成功有着十分重要的作用，说起oppo手机的广告语，现在大多数人都能脱口而出，因为“充电5分钟，通话两小时”广告语所下的功夫确实很大，以致于给观众留下了深刻的印象。而后来居上的vivo在广告营销上也对广告语做出了新的尝试和选择。爆款系列X系列产品让“够快才畅快“、”照亮你的美“等广告词深入人心，这种广告词跟”充电五分钟，通话两小时“一样具有洗脑攻势，一提到大运存、前置闪光灯的手机，立刻就联想到vivo的手机。

新生代人气明星代言人

之前的X7系列的代言人是当红韩国欧巴宋钟基，vivo将宋仲基定义为“拍照代言人”，借助宋仲基的个人形象及影响力，形象地传达出vivo X7的产品特点，并在与年轻人互动过程中，将“柔光自拍”这个概念点打透。而X9系列的代言人则请来了台湾演员彭于晏代言，vivo的报道中提到，由于彭于晏的影响人群集中在20-39岁之间的国内一二线城市，追求个性的年轻人群体，这正是vivo希望深度沟通并与之深化品牌互动的目标人群。同时，彭于晏也是一名自拍爱好者，走到哪都要自拍一下，拍剧过程中更是与剧组成员拍拍拍。因此，vivo不仅可以借助他的励志形象传达品牌想与消费者沟通的内容，使消费者对vivo有一个更深刻更准确的认知。

找对平台

在去年的里约奥运会期间，vivo与腾讯合作，，随着一条条即时更新的赛事视频被观众打开，vivo 7的品牌标识及“1600万柔光自拍 捕捉精彩时刻”的品牌标语不断映入观众眼帘。仅凭飞底广告一项，vivo 7在腾讯平台便获得了100亿次曝光的惊人成绩。在热门选手“小鲜肉”宁泽涛参赛前夕，以其为主角的vivo X7H5广告刷爆朋友圈。

三、vivo手机最大的优势是什么

优点是

，它采用的是目前最好的HiFi

，像素相对于其他机子也是比较好的，不过还是不能比过主打拍照手机的oppo，vivo主打音乐手机，卖点就是

。至于缺点，配置虚标，比较适合对音质有高追求的人使用

vivo手机的系统优化还是不错的。里面一些基本的软件都自带并集成，占用空间少，手机相对好看一些，拍照功能强大。手机质量也说得过去。

vivo主要消费群体应该是年轻人，确切的说是初中高中生吧，比较追求个性，拍照是最大优势，主打青春牌，个性，飘逸。而真正让vivo成功的应该是营销手段。

no.1

hifi

vivo手机的音质是国内比较好的

no.2

独特的funtouch

os

no.3

外观好。

四、很多人都说OPPO和vivo高价低配，为什么其销量还会这么高？

因为OPPO和vivo的线下布局为他们积累了大量的忠实用户群体，并且OPPO和vivo已经改变自己高价低配的情况，所以OPPO和vivo才会有比较高的销量。

一、 OPPO和vivo的线下布局

 OPPO和vivo能够占据大量的市场份额，离不开他们最开始定下的线下发展策略。在各大厂商发展互联网渠道的时候，OPPO和vivo将重心放在了线下的推广。电视上随处可见OPPO和vivo的广告，移动，电信等各大运营商，店内售卖的手机大多属于OV。街头随处都可以听到OPPO和vivo的广告。他们通过这种营销方式为很多人建立了OPPO和vivo手机比较好的潜意识想法。当时智能手机正在不断普及，很多人根本不懂手机，而比较懂的人，可能当时也没有购买能力， OPPO和vivo的这种方式特别容易在一些中老年人心中建立锚点。而且当时很多手机购买者都是选择在线下购买。所以OPPO和vivo就借此积累了大量的忠实用户。

二、高价低配的OV

在过去， OPPO和vivo确实是高价低配的代名词，那个时期的手机购买者并不是都懂手机， 在他们这种病毒式营销下，不需要好配置，也能够将手机卖出。而且因为手机配置差，用户会更加频繁的更换。而随着OPPO 、vivo的发展壮大，他们的机型也逐渐向着性价比发展，这是他们挽回口碑的手段，在积累了用户群体以后，他们也开始维护口碑。

三、 OPPO和vivo的变化

在过去他们可以将高价低配的手机销售而出，而随着手机行业的发展，继续坚持以往的策略，只会走向灭亡， 他们的机型也开始向性价比发展。而且为了吸引更多用户，他们还建立了子品牌，和原品牌做分割，这样可以固定品牌定位，并且也可以让消费者放下戒心。

因为这两款手机的价格非常的清明，也非常的便宜。所以销量就特别高，生活中也是非常耐用的，一般情况下，手机的电池续航能力也很好，所以才会有很多普通人去购买。

因为满大街都是这两款手机的门店，而且这两款手机的价位比较中等，适合中低端消费者，而中国的中低端消费者人数众多。

vivo长期客户过来说说。冲品控好这块就值得我做他们的长期用户。可能说比起某米他的价格和参数落了下风，但是现在客户群体选择也做得很细致。例如你打游戏可以入iqoo系,预算不够注重性价可入z系，视频拍照音乐入x系。嫌x系芯片差？没关系不差钱的来个高配顶配吧。一般芯片不是太拉挎的，基本玩个两三年绝对不是问题

这是因为这两款手机在我国的知名度和认可度都是比较高的，而且还有很多明星代言，所以销量非常高。