如何做好药店销售

一、如何做好药店销售

如何做好药店销售

大家别看药店的店员没什么事做哦！他们也是跟进药店销售工作的。那么如何做好药店销售呢？大家一起来看看吧！

如何做好药店销售 铺货

做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。

你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。这里给大家打个比方，比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。诊所或者药店可能赚5块钱左右，你以为利润点可能到了。但是并不是这样的，医生完全可以开2块钱的药，他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。

然后是药店铺货，这个稍微正规一些的或者是连锁药店基本只要你的厂家是正规的，药品有利润点药店基本就会进行试卖，因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈，只要你的药品是消费者需求的他就会进。这里推荐非大城市就要先从诊所做起，有消费者去药店找你的药了，药店老板自然而然就会进。

走量

铺货之后不卖的话只会造成一次销售，然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。所以要想办法帮他们走量！从而继续进你的货。

还是先说诊所，诊所正常情况都是大夫直接开方，所以只要跟诊所大夫处好关系，大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式，更要保证你的产品的效果。之前的例子说过，联合用药。但是如果联合用药赚10块钱，然后单独药品也是赚10块钱。大夫还省了口舌，省了其他药品的压货压力等等，他自然而然就会主力销售你的药品了。

然后是药店，一般药店都会有活动、会员等等的说法。所以动销是一个大环节。这里就不细说了，因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的.产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。所以一定要了解药店的出库手续。可能你会说如果其他人也给营业员提成呢？这就要看诊所里面的第三句话，关系！只有客情是最重要的。

连锁

为什么连锁要拿出来单独说呢，而且他其实没有什么特别多需要说的地方，只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。

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二、怎样进药店与店长推销药品？

首先药店的岗位有这么几个

1店长，需要统筹安排。进货补货，处理任何问题。主要是问题。

2、柜组长。负责当日营业结束后的账目核对，帮助店长管理。当店长不在时就充当临时店长。

3普通营业员。就是复杂日常推销药品。

4驻店药师。在我个需要具有一定资质。每年都有定期的考试。通过就可具备职业资质。

有我的感受一般。上升空间其实是画饼。各行各业都类似。除非能力出众，顶头上司不走你不可能取代她的位置。

收入，可以高，全凭能力。你能推消出药品，顾客买单，你就有提成奖励。

但是吧，这行业你知道的越多胆越小。你会放大药品的副作用。当胆子越来越小，收入也就越来越少。

学校学过两句话，

1、洁净区最大的污染源是人。

2、药品是特殊的商品

我对于药店培训的所谓销售技巧只能说他们全然忘了第二句话。

另外，除了新兴行业的岗位。入门的要求越高越吃香。药店店员？？？应聘是的学历要求，emmmmmm…不会太高吧。虽然学历一刀切很不合理，但是是目前最具效率的筛选方式

三、药店哪些活动可以提升销量

您好！

药店可以开展多买多送、多买多减等类活动。活动注意事项如下：

一、 促销活动目的明确到位

我们在药店做促销活动，主要的目的是：1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升产品销量； 2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，帮助药店提高知名度、美誉度；3、增加公司产品销量的同时提升公司的品牌形象

二、促销活动创意到位

当前，食品、保健品、服装、药品等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花缭乱，并逐渐理性，对所谓的促销（打折，买赠、积分、试用类）活动失去兴趣；所以必须在活动创意上下功夫，尽量做到四新：促销主题新、产品卖点新、活动形式新、活动赠品新。

三、前期准备、宣传造势到位

促销活动开始前，下列活动必须准备到位：1、活动通告的发布（户外宣传、单页投递等）；2、 活动用宣传品及礼品准备；3、药店货物准备；4、 活动现场的提前勘测与布置；5、参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训；5、与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。

四、政府公关到位

所有的活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。一般来说，户外活动必须得到城管、工商部门的许可和批文方可进行活动。

五、组织分工到位

笔者认为：促销活动的执行，组织分工合理到位，活动才能有条不紊，需要做到：①提前现场布置到位：桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ②人员分工明确：专人散发宣传品（注意现场卫生）、专人接待、专人讲解、专人试用、专人发放赠品等。③人员着装整洁、仪态端庄、大方④有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。

⑤有销售折让、产品试用或产品赠送时，应该保持现场气氛：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、免费试用等吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品。

很高兴为您解答，希望对您有帮助！

您好！

药店可以开展多买多送、多买多减等类活动。活动注意事项如下：

一、 促销活动目的明确到位

我们在药店做促销活动，主要的目的是：1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升产品销量； 2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，帮助药店提高知名度、美誉度；3、增加公司产品销量的同时提升公司的品牌形象

二、促销活动创意到位

当前，食品、保健品、服装、药品等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花缭乱，并逐渐理性，对所谓的促销（打折，买赠、积分、试用类）活动失去兴趣；所以必须在活动创意上下功夫，尽量做到四新：促销主题新、产品卖点新、活动形式新、活动赠品新。

三、前期准备、宣传造势到位

促销活动开始前，下列活动必须准备到位：1、活动通告的发布（户外宣传、单页投递等）；2、 活动用宣传品及礼品准备；3、药店货物准备；4、 活动现场的提前勘测与布置；5、参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训；5、与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。

四、政府公关到位

所有的活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。一般来说，户外活动必须得到城管、工商部门的许可和批文方可进行活动。

五、组织分工到位

笔者认为：促销活动的执行，组织分工合理到位，活动才能有条不紊，需要做到：①提前现场布置到位：桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ②人员分工明确：专人散发宣传品（注意现场卫生）、专人接待、专人讲解、专人试用、专人发放赠品等。③人员着装整洁、仪态端庄、大方④有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。

⑤有销售折让、产品试用或产品赠送时，应该保持现场气氛：现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、免费试用等吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品。

很高兴为您解答，希望对您有帮助！

药店90%是靠活动来吸引新客户和维护好老客户的，当然细节有很多，我这边直说促销品：

1、广告扇（便宜实惠、印刷面积大广告宣传效果佳。列入夏天赠品排行第一）

2、无纺布袋（实用。可以重复利用的环保袋）

3、指甲剪 (实用。现在款式很多，单个的套装的很多款式，选择一个价格符合预算的就可以 ，当然广告样式可以稍微大一点，套装的不用说了本身就很大，单个的指甲剪可以选择滴胶款式的，这个除了印刷面积还可以，另外还可以印刷多色，满足一些医院logo多色的要求)

4、钥匙扣/钥匙包 （现在每个人的钥匙都很多，家钥匙、车钥匙、公司钥匙等等，有一个好的赠品能把他们连在一起也算不错。有要定制的私信我）

5、随手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，当然玻璃杯最好选择有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保温杯，但是切记：现在杯子款式太多了，一定要选择你的主要目标群体适合的款式，比如老年人是主要群里，你确选择艳红色的杯子)

6、手机支架（现在还算是挺火的，价格看你选择多是预算，一元内三元内好一点的就没上线了）