做销售怎么拉客户?通过什么方式

1、逐客访问

优点缺点

范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝

可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间

可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高

关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；

二是营销人员的素质和能力。

2、广告搜寻

优点缺点

传播速度快目标对象的选择不易掌握

传播范围广广告费用昂贵

节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应

关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。

3、连锁介绍

连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

优点缺点

信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位

方法：