胰岛素的分类

一、胰岛素的分类

大家都知道胰岛素有两种，一种比较便宜，叫做动物胰岛素。动物胰岛素有从猪的胰腺中提取的，有从牛的胰腺里提取的，总而言之，就是从动物胰腺里提取的胰岛素我们就叫做动物胰岛素，还有一种叫人胰岛素。

有的朋友就问，我们是人呀，为什么给我们打动物胰岛素？大家要知道胰岛素在发明发展的过程里面，开始是从动物的胰腺里提取的，那时候还没有高科技，胰岛素是1921年发明的，所以那个时候只能从动物里面提取，那么现在到九十年代以后，高科技的方法用基因的方法来合成真正的人的胰岛素，所谓人胰岛素的分子结构和你自己身上人的胰岛素的结构一模一样，但动物的胰岛素是不是一样呢?可以告诉大家，基本上一样，但也有不一样的地方，所以它还是能够起到胰岛素的作用。

为什么我们现在还用动物胰岛素呢?这要根据我们国家的国情来看，因为动物胰岛素价格便宜，在这种情况下，我们用动物胰岛素，用好了也一样能够使血糖下降。但我们必须明确两者的不同，动物胰岛素是从动物胰腺中提取的，所以纯度不够，人胰岛素是基因合成的，所以非常纯，动物胰岛素因为不纯，所以它容易引起一些免疫的过敏反应，比如有的朋友打动物胰岛素，打了之后有过敏，或者皮肤红肿，痒痒，在这种情况下，医生就会告诉你，是因为你用动物胰岛素，因为胰岛素不够纯，这种情况下我们只能改用人胰岛素。所以动物胰岛素的优点就是价格便宜，缺点就是纯度不够，容易有一些过敏反应。

反过来讲，那么人胰岛素有什么优点呢?人胰岛素第一它纯度高，第二，因为它纯度高，所以它很少有什么过敏反应，不良反应，第三就是说，你要用动物胰岛素打三十个单位的话，那么你打人胰岛素也许二十个单位就够了，因为它纯度高，所以你用动物胰岛素三分之二的量就可以控制血糖达标。那我们要让朋友们了解这两种胰岛素是不一样的。人胰岛素还有一个优点，它的配置有不同的剂型，打起来比较方便。大家知道胰岛素有短效、中效和长效，那么人家厂家就可以把短效胰岛素和中效胰岛素混在一起，混在一起以后呢，用一根笔来打，注射起来非常方便，又无痛，可以作到方便、准确、安全、无痛。

二、关于市场营销的作业，急。帮忙

在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。

目标消费者

为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。

1.市场细分

将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。

2.目标市场选择

企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。

3.市场定位

市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

设计营销组合

营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。

产品是指企业向目标市场提供的商品和服务的结合体。

价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。

分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。

促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。

有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。

营销管理活动

企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。

三、如何根据消费者购买力确定销售目标

1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。

2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得?..... 目标市场定位分析

3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。