如何提高农村信用社市场竞争力

一、如何提高农村信用社市场竞争力

收藏推荐 大力筹集资金并积极放足、放好贷款是包括农村信用社在内的金融机构的主要工作,也是其实现经营效益的主要手段,因此,存款与贷款便成了金融市场竞争的焦点。近几年,随着国家对金融业的清理整顿, 原农村基金会、城市信用社等已撤并或归口农村信用社管理,但目前仍有工行、农行、中行、建行、农发行及邮政储蓄等多家金融机构林立,金融市场竞争日益激烈。那么,农村信用社在农村金融市场中的地位如何呢? 笔者对某县农村信用社的存款、贷款等部分业务的市场占用份额作了调查,发现农村信用社存款和贷款的市场占有率偏低,尤其是对公存款、中长期贷款的市场占有份额太少,人均存贷款量低。同时,农村信用社也有自身的优势:一是点多、面广、线长;二是农村信用社一直以来都扎根在农村,具有良好的客户基础,特别是在农村市场占有绝对的优势等。 那么,农村信用社应如何提高金融市场竞争力呢?笔者认为应主要从以下五点做起。 一、从提高服务质量和服务水平上下功夫。首先要加强员工队伍建设,提高员工整体综合素质。其次要加快电子化建设步伐,畅通结算渠道。

二、创业企业如何成功获得融资

你筹备融资，究竟应该重点准备什么？

首先一份完整的业务梳理，系统宏观化思考整个项目扩展及定位的公司业务体系，简洁用3~5句话概括，尽可能100字以内，实际上一张图片也可以，一目了然就好；

其次项目一句话介绍，比如十荟团定位在优化供应链的社区团购电商；

最核心的是商业计划书Bp，1项目一句话介绍，介绍用户定位及业务的竞争优势；2产品简介：行业痛点和解决方案，例如实习plus小程序市场调研大学生求职难，企业招聘专业合适人才耗时长，明显的信息不对称，方案采用小程序微信朋友圈社交裂变，大学生分享推荐域名混，类似拼多多，近期已融俞敏洪老师A轮300万；3市场介绍：市场空间和规模，深挖产品用户定位，少谈大面包的空市场规模，如服装几万亿市场，但这极少可能跟你公司有关联，清晰界定你能黏住并导付费用户，打个比方，抓起一把海沙，捏紧拳头，沙子哗哗落下，把握在手里的就是你的市场规模；4商业模式：产品+运营+盈利，产品服务用户，指其特色及定位，运营模式，以何种营销渠道来市场业务扩散，赢取用户口碑及流量导入，盈利模式，自问一下，凭什么赚钱，甚至可以思考赚快钱，因为投资人极其看重回报率；5分析竞争：分析外部条件，清晰看到竞争对手，卖咖啡你眼睛不该仅盯着星巴克，周遭奶茶店，甚至红豆汤也算对手，深挖差异化方式，拼多多知道不？最近有个拼少少，主打高端商品，分享购买，最后讲清楚获取竞争优势的能力，如加盐的咖啡；6分析团队:1学历及奖项；2工作经验和行业专业水平；3业绩及大公司职位；4高科技人才；5股权架构；7产品进展：媒体{报道宣传，品牌打造雏型}+用户口碑{调研顾客反馈}+运营数据{验证市场规模，商业模式成立与否，市场扩张速度快慢}；8融资条件：需要多少钱，出让股权比例，下一步计划，打算怎么花，交易合作对象和预期方案。【UCD原则；站在用户视角设计，好的BP说服投资人的关键，在于潜在用户的支持】

早期项目：BP长度控制在10~15页，大小5M以内，采用PDF格式比较好

三、希望可以找到风险投资人怎么找呢？

风险资本融资对企业来说从来就不是一件容易的事，今天能成功融资比以前更加困难。以往你可以用一个有创意或聪明的构想去吸引资金，但今天，如果你不是拥有实实在在的核心技术，成功融资的机会将很低。如果以往管理团队只需用简报(PowerPoint) 来介绍企业，那么现在风险投资人需要企业有真正富有经验的团队来管理和运营。你可以夸称你的顾客是财富500强的公司，但今天你必须提供名单及顾客给你带来的销售收入作证明。

企业融资过程就像理性地谈恋爱而最终结婚的过程，你选择你的“理想对象”就需要了解“她们” 的财政状态、个性、偏好、取向和“她们”对你的期望。

谁可以成为你的投资人

不同的风险投资人会投资不同类型的商机，一些风险资本家只喜欢提供启动资金，其他的喜欢投资在寻找扩展资本的成长型公司中，还有一些风险资本家聚焦在某个产业或地区的投资。要成功从风险投资人手上拿到他们的资金，你必须完全了解他们的要求和取向。在融资过程中使用粗略战略，只能让投资者认为你根本不知道自己在做什么并且是在浪费他们的时间。

产业：许多风险投资人专注在某些产业，对超出他们投资范围的产业不会考虑。他们中的一些专门投资在半导体行业，其他的会投资在医疗保健设备、生物科技或互联网服务等，但仍然有一些喜欢投放在传统的低技术类企业。从风险投资人过往所下的投注及其内部的投资指引可确定他们是否对你从事的产业有兴趣。

地区：位于硅谷的风险投资人不意味他们只投资在硅谷中的公司。一些风险投资人投资的范围是全国性或全球性。

早期资金：一些风险投资人喜欢投资在企业启动的初期。早期资金可细分为种子资金(seed financing)、起始资金(Start-up financing)及初期资金(First-stage financing)。种子资金是投资在概念上并帮助概念之实现；起始资金大部分是用来组建管理队伍和将产品或服务推向市场；初期资金是当起始资金耗尽后企业用于扩展生产、行销及销售能力的资金。一般早期资金的投资对象是一些有商业创意构想及高潜在回报的企业，即在5-7年内能为投资方带来10倍的回报的企业。风险投资人也会对所投资的企业给予管理咨询和引导。

扩展资金：一些风险投资人选择投资处于成长期的企业。扩展资金可细分为第二阶段资金(Second-stage financing)、中楼资金(Mezzanine financing)及过桥资金(Bridge financing)。第二阶段的资金用作流动周转资金来扩大企业规模；中楼资金投资的对象是一些收支平衡并具有充实的成长或扩展计划的企业；过桥资金通常是短期融资，在企业公开上市后清付，这类资金会选择一些准备在未来一年内公开上市的企业。扩展资金希望企业能在3-4年的时间内为投资方带来4-6倍的回报，这些企业需要有稳定收入及盈利，投资额一般在300到1000万美金不等。

并购或收购资金：这类资金用于成熟期企业在并购或收购时所需，资金的组成大部分以债务为主再加上小部分股权投资(leverage buyouts)，资金投资额一般都超过1000万美金。这类投资风险相对比较低，所以回报方面比早期资金及扩展资金相对要求也低。

怎样与你的投资人沟通

约见风险投资人也不是一件简单的事，不要以为找到他们的联络方式就可以跟他们会面，更不应认为有机会跟投资者会面就能成功融资。最直接有效的方法就是找些可靠的推荐人帮你引荐。

企业向风险投资人融资，第一要初步接触。首次会议是非常重要的，你需要在3-5分钟内清楚地解释你融资项目的摘要，吸引投资者进一步跟踪你的故事。你要准备好一份详细商业计划书，内容应包括对公司背景、公司结构、公司地点和设施、经营战略、产品战略、企业特征、商业模式、收支模型、里程碑、技术、战略伙伴、顾客、知识产权归属等等。你也要让投资者感到你对市场、产业、目标顾客、供应商、竞争力等有清晰的认识。投资者做了初步调查后，如有意投资，会出具一份指示性条款。指示性条款是经双方初步商讨后草议的一份文件。只有在投资方完成尽职调查(Due Diligence)后，双方决定投资条件并签定买卖协议才算认可交易。