如何成为销售冠军？

①  从不怀疑自己的产品

每一个产品之所以生产出来是因其有价值。他们在跟客户或者是潜在客户进行沟通时，时刻坚定自己对产品信任的理念，同时将这种信念潜移默化地施加在客户脑海，让客户觉得他们的产品值得购买。

如何让客户感觉值得？与市场同类产品相比，你的产品能够真正的帮助到客户并且解决其痛点。即使客户在价格方面有所动摇，也可以据理力争，因为好产品的定价是合理的。

没有不好的产品，只有不好的销售员。 

②  有强烈的赚钱欲望并渴望成功

或许此刻你心中毫无波澜，但听到赚钱心中总会有一丝起伏，那怎样才算是强烈的赚钱欲望？就是强烈到遇到意向客户，双眼放光，就像狼看到了肉一样的兴奋，能保持激情，亢奋，吸引客户的到来。

赚钱的欲望也来源于竞争。销售人都是希望自己的业绩排名靠前，不仅仅在同事之间，还有在同行之间，都希望自己能成为行业销售的楷模。

但是他们最想竞争的却是自己，自我超越，打破自己之前的销售记录。

 ③  永远保持一颗热衷于工作的心 

好的销售员，他们对自己的这份职业充满着至高的热情。享受着工作上给他们带来的满足感——练就一身即使无法预测或突如其来的外部环境压力事件也能够坦然从容面对的本领，同样让他们在遇到棘手的事情的时候信手拈来。

④  专注的思维模式

很多销售就是为了卖产品而卖产品，得过且过，没错，大部分的销售就是这样子的，于是就成了无能的销售了。而销售高手却如此不同。他们很清楚自己到底想要的是什么，是什么时候需要这些东西，而谁又能够给到他们这些东西。这一连串的专注思维模式很巧妙地使他们对销售进行极好的把控。

就好比，销售经理Leon联系到了一位潜在客户，但他的目标不仅仅是潜在客户，而是找到他们的CTO争取拿到更高的产品销售量，并与贵公司长期合作。于是他约了这位潜在客户谈的时候，杀他个措手不及，说道“既然我们的产品会对贵公司产生多方面的影响，我建议还是请贵司的CTO尽早介入这件事件，晚了的话他又要花时间从头开始整理思路，既费时又费力，而且他还会感谢你，如此这般为他分担。”第二天，CTO就约见面了，与Leon谈了好大一笔订单。

⑧  无比勤奋且时刻遵循“客户是上帝”原则

看过一个采访，阿里的销售团队是出名的战绩斐然，他们永远都是早出晚归，八点到公司开早会，一天跑几个客户，晚上回公司后还要整理一天的资料，并为明天的拜访做准备。对他们来说，9点半后下班是常态，甚至更晚（晚上一般客户有时间，方便回访沟通）。 

及时跟进客户是对一个优秀的基本要求，但当他们拿到潜在客户的联系方式的时候，并不是立马就联系客户，而是先进行一系列的调查，花时间去了解客户，做好准备后再去拜访客户，这样更能事半功倍。

销售高手都有共同的特质就是愿意花时间去经营与每位客户的关系并把客户当成自己的朋友，时刻遵循“客户是上帝”原则，随时关注客户的动态，比如面临了什么挑战，需要处理什么紧急要务，每天的工作职责是什么，最害怕发生什么事情，工作之余有什么爱好等等。他们不仅和自己的客户非常熟悉，还跟他们称兄道弟，建立非常紧密的关系。从而业绩蹭蹭蹭的增长。

⑥  高效做事

虽然他们愿意花时间为客户付出，但同时他们也很珍惜时间。他们参与的活动如果是消耗时间低效的话，他们就会视而不见。如果是自己主导的活动，他们会精心尽力。但是如果安排下来的流程不是高效的，他们也会选择放弃执行。抓住每一分每一秒，努力争取把事情做到既有效率又有成绩。

⑦  失败了就重新爬起来

他们也有过低谷期，不顺的时候，跟绝大多数人一样。彷徨，惨遭客户拒绝，业绩不如人。但他们并没有选择逃避，而是直视自己的问题，解决了根源问题。保持冷静，摒弃随遇而安的念头，根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度反馈，有效地收集各处有用的信息，将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析，进行战略性的思考与部署，从而制定一个可以帮助自己恢复自信且有效的策略。

⑧ 偏执到最后

每到最后一步签单之前，销售人员心里都暗暗窃喜，潜意识里总是浮现“终于拼到业绩了”这样的画面，但销售高手他们却没有一丝的松懈，也不认为这样的订单就是自己的囊中之物了。这种偏执的想法使他们发现销售过程中存在的雷区，和如何去避免这些雷区。 

不排除有这样子的情况：客户做出承诺说会和自己的老板当面汇报产品情况然后再联系。一般无能的销售都信以为真，但是一位偏执的销售高手则会这样回答“这很好啊！太谢谢您了，但是当你和经理汇报时，我可不可以和你一起去，并在关键时刻提供帮助。”这样一来不用担心客户最后跑单，也能见到对方的的大人物，提高签单率，业绩也不愁了。

“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”

作为销售，不要让无能，毁了你的业绩，毁了你的人生。

只有想明白“为什么”的人，才能解决一切“怎样”的问题。

愿你“无中生有”，做个成功销售人。

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