市场营销理念的市场营销十大理念

一、市场营销理念的市场营销十大理念

市场营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。

商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合企业进化，适合生存。那么企业面对激烈的市场竞争如何做一个适者呢？所以，长松营销系统的营销理念的第一个就是强调生存观，积极应对的生存观，要使自己先活下来，活下来才有机会发展。如何活下来呢？去战斗，去抗争，去拼命，要做一个强者，寻找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一头牛的，但群狼却可以，所以群体的配合意识就成了它们的生存之道。积极应对，积极想办法，生存的几率就会大一些。否则，你不去革别人的命，别人就会革你的命。商战中没人会去同情弱者。

如何去参与市场竞争呢？市场竞争最终的结果是垄断或零界垄断。一个弱者去挑战一个强者，没有创新，没有差异，是不可能的。企业要依靠的是创新，差异，走别人没走过的路，而这条路又恰恰是消费者认同的路。 在产品日益同质化的今天，如果你的创新、差异、诉求已经成为行业的标杆，那么你的企业一定活得滋润，你就不会陷入红海的泥潭。创意，差异，必须要解决好两个关键问题：技术性与市场性。

没有市场的技术是无用的，没有人来买，技术不成熟市场也做不起来，离开了技术性与市场性谈创新都是无意义的。

长松咨询的营销系统解析：企业不一定要很大，但一定要很强，它才能成为标杆。研究许多成功的企业，你会发现在某一时期企业一定在某一个方面成为行业认同的标杆，标杆效应推动企业迈向成功。 1.菲利普.科德勒的《营销管理》，《市场营销》。毕竟是现代营销学之父，而且很多书都有引用他的 2.梁绍川著：《企业文化与管理方式》 3. 菲利普 R・凯特奥拉，约翰 L・格雷厄姆著：《国际市场营销学》 4．张忠元? 向洪主编：《决策资本》 5. 波特著、陈小悦译：《竞争优势》

二、市场营销理念包括哪些内容

一共有十大理念：

知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 网络营销 就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。 绿色营销 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 个性化营销 即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 创新营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为

三、市场营销理念的核心是什么？

市场营销理念的核心是如何正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。在许多情况下，由于三者所处的位置不同，对利益的关注点也不一样，比如企业所追求的往往是公司利润的最大化，顾客所追求的往往是如何用最少的付出满足自己的需求，而社会更多地关注整个社会、种群的中长期生存与发展问题。这些不同的利益需求交织在一起，有的相辅相成，有的相互矛盾。企业必须在全面分析市场环境的基础上，正确处理三者关系，确定自己的原则与价值取向，以指导营销实践，保证企业目标的有效实现。

四、什么是营销理念？

营销基本理念：

1、以什么为经营导向：生产导向，技术导向，用户导向

2、营销要素：

产品、渠道、价格、促销、公共关系

3、营销理论：

整合营销、数据库营销、绿色营销、关系营销