结合本案例谈谈企业应如何根据消费者的心里从事市场营销活动？

一、结合本案例谈谈企业应如何根据消费者的心里从事市场营销活动？

大宝的成功在于市场定位准，看准了全国的工薪阶层的庞大消费群体！价格不贵质量挺好家喻户晓。一个企业要想长期立于不败之地就得重视质量找准市场变换思路想客户之所想急客户之所急！要把大众需要的就是我们做的或将要做的这种理念植入企业中。绝大多数消费者都喜欢质量好价格相对低的（不是最低）厂家名誉好（对社会有奉献）公司应该在这些方面下功夫。

大宝这个品牌主要能成功的原因是在恰当的市场选择了恰当的路线进行述求。所谓恰当的市场，是指80年代中期到后期，中国的经济正好处于一个腾飞期，那时的中下收入的购买力正处于一个尴尬的局面下，高的买不起，底了又觉得丢人，因此中抵挡的化妆品市场在当时处于一个真空时期。大宝正好在这个时候选择了这个时候以恰当的轨道进行连接，所以品牌的价值能够得到提升。因此也就成功了。

综上所述，企业的品牌价值和品牌优势是每个企业都应该具备的。市场的风云是时常变换的，但是正如中国太极所说，他强任他强，我自随微风（有些不记得了（企业凭借什么样的内息来玩弄自身周围的狂风暴雨呢，还是那两个字品牌。

而楼主说的市场销售活动中，首先一点是要分析消费者的心灵活动，而这些心理活动又是从哪些方面来着手分析呢？就是从本产品的竞争对手身上分析出这个产品的优缺点，当一个产品的好坏都在你面前了，我想针对一个好的东西进行有效的夸大应该不是什么难事吧。

要想身体好，早晚用大宝

好复杂啊，为了完成任务的！

多问自己几个为什么，找到客户可以信任你的理由！

二、市场营销针对消费者的销售促进方式有哪些？

市场营销针对消费者的销售促进方式有：

1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

9、样品试用。样品试用是所有营业推广手段中成本最高，但同时也是最适宜于新产品推介的一种手段。 样品不但可以采用邮寄、上门派送或店内人员分发的方法，还可以设计成小包装、少分量的样品进行赠送。

10、设置特价品。以低于正常价格的优惠价格优待消费者，或在产品包装上特别标明，或采用特价方式推广。

11、奖品。奖品是为了刺激消费者购买某一种产品而以赠送或低价的形式提供给消费者的物品。奖励会对购买行为产生影响，而在促使消费者购买非必需品方面的功效往往更大。奖励的目的在于提高产品形象，赢得美誉，扩大顾客基数，产生近期销售。 销售促进又称营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

三、用激励的观点看市场营销是怎样的一个过程

市场营销过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

市场营销过程有以下几个步骤：发现和评价市场机会；细分市场和选择目标市场；发展市场营销组合和决定市场营销预算；执行和控制市场营销计划。

市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等，以达到个人和组织的目标。

市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。

什么是过程？你的意思是什么？