市场营销方面的案例及分析(市场营销方面的案例及分析论文)

市场营销案例分析求助？

笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析——产品（什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求）、价格（采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势）、渠道（运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势）、促销（举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效），这样就完成了分析。

市场营销案例分析急？

所有的案例都有前提，我们只能借鉴，因为他是已经发生的。我们从中分析，他们的成功之处在哪，不足之处在哪，还有哪些改进。通过数据分析得出自己要的结论。

急：市场营销管理案例分析？

一、库尔斯公司持有的是以产品为中心的经营观念。

该观念是典型的“以产定销”的观念，由于过于重视产品而忽视顾客的需求，最后导致经营困难或失败。案例中库尔斯公司只生产一种品质啤酒，而且只有一家酿造厂生产这种啤酒，在竞争不大的情况下，它能够盈利。（在西部11个州，库尔斯啤酒的市场占有率达30％，在加州，1973年占有了41％的市场，比美国啤酒行业产量最大的安修斯一布希的18％还多。）但是当人们的需求发生变化，竞争加大的情况下，它就会经营困难。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，1978年，该公司利润下降到5.48亿美元，比利润最高的1976年减少近29％。） 二、顾客的需求发生了变化，市场环境也发生了变化。（到20世纪70年代中叶，啤酒的消费趋势发生了很大变化，啤酒行业最热门的产品是凉爽型啤酒或低热量啤酒和高级名牌啤酒，这种啤酒的销售量几乎占到啤酒总销量的10％，而其中美国发展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且还有上升趋势。） 三、保证产品长盛不衰的方法： 1、改变经营观念，坚持以顾客需求为中心。这样才能准确的把握市场，做到“随需而变”，才能有强有力的竞争力。2、增加啤酒种类，满足多种需求，同时建立分厂，扩大市场份额。3、利用名人效应，进行广告宣传。这一点可以利用福特总统到亨利•基辛格的赞赏打广告。4、建立市场调研系统。准确把握消费者需求变化和竞争者动态。

市场营销案例分析哈雷摩托？

遥知不是雪，为有暗香来。

正是江南好风景，落花时节又逢君。

月下飞天镜，云生结海楼。

连雨不知春去，一晴方觉夏深。

秋月扬明晖，冬岭秀寒松。

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

秦时明月汉时关，万里长征人未还。

不识庐山真面目，只缘身在此山中。

dr钻戒市场营销的案例分析？

自面世以来，DR便秉持着“用一生爱一人”的爱情主张。DR相信，每个人的心中，都渴望“一生唯一真爱”。在快速变化的时代中，不变的真爱承诺才是最为珍贵的存在。不论是“男士一生仅能定制一枚”的购买规则，还是购买流程中出示身份证、签署“真爱协议”和绑定“真爱编码”的规定，DR希望通过仪式感的品牌行为，让大众真正感受到爱情的珍贵与美好，重新相信真爱，拥抱真爱。

DR多年来一直坚持传递真爱理念，一次又一次地通过充满温度的真爱故事打动大众。成千上万的人成为DR以及DR所代表的“一生唯一真爱”的拥护者，越来越多的人自发地用DR产品来表达真爱承诺。作为真爱见证者的DR，在这些自发的真爱故事中也从不缺席，见证着粉丝们的真爱表达。

此次七夕上线的“真爱礼堂”更是将DR作为真爱见证者的品牌人格通过“教堂”具象地呈现出来，为信仰真爱的粉丝提供了一个表达真爱承诺的地方。对外开放一个多月以来，已经有太多感人的真爱故事在这里被见证，DR也是对粉丝的请求有求必应，帮助多个用户勇敢表达爱情，让爱情变得更美好。

守护用一生爱一人---帮助七旬老人圆一场求婚梦

让爱情变得更美好，是DR从创立以来一直坚持的品牌使命。在结婚50周年纪念日当天，DR帮一对结婚50年却没有求婚和婚礼的老夫妻，在“真爱礼堂”为他们筹划了一场求婚惊喜，弥补结婚时没有求婚仪式的遗憾。

在教堂的衬托下，两位老人的真爱告白显得神圣与珍贵。在最有仪式感的场地做最有仪式感的事，“真爱礼堂”和DR一起见证着两位七旬老人的真爱故事。

怎样写市场营销案例分析？

你好很高兴为你解答：

市场营销学案例分析步骤

一、内容概要

二、当前营销状况分析

1、 市场状况分析。

2、 产品状况分析。

3、 竞争状况分析。

4、 分销状况分析。

5、 宏观环境状况分析。

三、风险与机会（SWOT分析）

四、目标

五、营销战略制订（STP、4PS）

六、行动方案

七、营销预算

八、营销控制

分析结构评述

一、 内容概要

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）

二、 当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会（SWOT分析）

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、 目标

1、 财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）

2、 营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略（STP、4PS）

1、 目标市场的选择和市场定位战略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、 营销组合战略

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）

六、 行动方案

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）

七、 营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）

八、 营销控制

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

希望对你有帮助

层次分析法步骤及案例分析？

层次分析法的使用步骤如下：

1) 根据需求对目标层进行分解，如适宜性可以分解为6个一级指标；

2) 建立层次结构图，及判断矩阵；

3) 计算权重系数；

4) 进行一致性检验

5) 层次总排序，选出最优方案。

酒店投诉案例分析及处理？

1、首先立即向客人道歉，检查是什么原因造成摔倒，向客人表示会立即改进。

2、首先表示给客人造成的困扰道歉，向工程部了解水温多少，是否有其他房间客人也投诉水温不够，如果没有向客人做好解释工作，必要时晚上给客人加被。

3、前台收银还应把事情原委告知大副，由大副处理。

4、分析是什么类型的客人，匙牌是人为损坏还是？是否是常住客，该免的还是要免。

语法层次分析法步骤及案例分析？

完整的AHP层次分析法通常包括四个步骤： 操作步骤：

· 第一步：标度确定和构造判断矩阵 此步骤即为原始数据（判断矩阵）的来源，比如使用1-5分标度法（最低为1分，最高为5分）；结合专家打分最终得到判断矩阵表格。

· 第二步：特征向量，特征根计算和权重计算 此步骤目的在于计算出权重值，如果需要计算权重，则需要首先计算特征向量值，因此SPSSAU会提供特征向量指标。 同时得到最大特征根值（CI），用于下一步的一致性检验使用。

· 第三步：一致性检验分析 在构建判断矩阵时，有可能会出现逻辑性错误，比如A比B重要，B比C重要，但却又出现C比A重要。

因此需要使用一致性检验是否出现问题，一致性检验使用CR值进行分析，CR值小于0.1则说明通过一致性检验，反之则说明没有通过一致性检验。

如果数据没有通过一致性检验，此时需要检查是否存在逻辑问题等，重新录入判断矩阵进行分析。

· 第四步：分析结论 如果已经计算出权重，并且判断矩阵满足一致性检验，最终则可以下结论继续进一步分析。

乔布斯性格分析及案例？

对于个人而言，在乔布斯人格的深处，天然有一个反抗抛弃的本能。

乔布斯从出生起，就被人领养，这对乔布斯而言，也许是一个永远的心结，这心结就是寻找归宿的梦，寻找真爱的梦，寻找失去的梦。而这梦伴随他走过了50多年的历程。乔布斯是用事业的成功来填补失去的爱的真空。而这事业也构成了支撑乔布斯生命前行的动力，也成了他寻找的梦的替代品。

乔布斯就是那个偷吃智慧果的人。亚当和夏娃被上帝抛弃了，而乔布斯被自己的亲生父母抛弃了，两者是类似的。乔布斯的苹果就是智慧果，而苹果的缺口意味着乔布斯就是那个偷吃智慧果的人。这是一种隐喻。而这种图案也正符合的乔布斯的潜意识。

在潜意识里，乔布斯也许是一个叛逆者，他在用事业的成功反抗亲情对自己的背叛：你们当初是不该抛弃我的，看谁错了！最终，也许是乔布斯赢了。但赢与输，在亲情面前，实际都是毫无意义的，因为这没有赢家，都是输家。

亲生父亲最后希望见到儿子的请求被无声的拒绝了，这就是一种警告。乔布斯是孤独的，他是在通过对父亲的这种感情惩罚来显示自己存在的意义，显示自己是这场博弈的胜利者。但拒绝亲生父亲的请求无疑是一个巨大的感情负担，所以，乔布斯实际是自己跟自己作战，跟自己的感情作战。而这感情，无疑就是亲生父母的影子。

另外，人类也不要太过于自信，智慧是无限的，而人类是有限的。让智慧顺其自然，保持生命的第一，这是最根本的。生命高于智慧。智慧的目标就是生命。没有生命，智慧就没有了任何意义。还有，财富也是第二位的，没有生命，财富也就没有任何意义。所以，让苹果完整，也许就是好的选择。自然本身就是美好的，人类不要改造太多。人类改造自然的过程，应符合生命的本质要求。这本质要求就是生命第一。