营销的基本知识(营销的基本知识有哪些)

关于营销学的基本知识？

1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法； 3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 我觉得最重要的是营销策划书得会写吧。

汽车营销基本知识和技巧？

首先要对所售产品非常了解，认真学习产品知识。其次作为汽车销售，话术是非常重要的，要形成适合自己的一整套交流方式。销售其实很简单，就是要认真踏实，肯学肯干；所有的销售都会经历以下几个步骤：

1、收集客户信息；

2、与客户建立联系；

3、与客户建立信任；

4、挖掘客户的需求；

5、放大客户的困难，并匹配公司产品解决客户的困难，赢取客户的承诺；

6、签订合同，收款成交；以上六部完成后，最后一步也是最关键的。就是客户的增值销售以及客户转介绍，当然，这是建立在你优质的售后服务跟踪上面，希望对你有帮助，加油！

作为一名基层营销人员，应该掌握哪些关于营销的基本知识？

1、市场调查。这是基本要求，也是基本能力，对市场的了解程度，决定企业细分市场，如何做营销方案和活动。

2、掌握客户需求，对客户需求的探究程度决定能否销售产品，客户的需求才是企业营销的根本。

3、拥有销售技巧。销售是有技巧的，有一套话术很重要，销售不是你去拜访了就能与客户交流的好，能否和客户聊到重要需求，你需要一套话术，应对客户异议和处理的技巧。

4、与客户谈判的技巧。谈判是一场博弈，你如果被客户牵制，很难把你的产品顺利推荐，更谈不上合作，你需要掌握谈判的技巧，如何引导客户需求。

5、逼单。客户需求也知道了，客户对产品也有兴趣，但就是不急于购买，原因何在？你不懂找寻时机逼单客户，不懂逼单就没有业绩，客户都是被动的，我们需要主动。

6、提问能力。会提问题的销售才是好销售，销售不是口若悬河，而是懂得提问，善于聆听，从中找到客户的弱点和真实需求和顾虑所在，然后一一击破。

7、服务意识。销售不是终结，服务才是你的根本，良好的服务从接待开始，然后是售卖，再次是售后。能把服务做到位，才可以赢得客户的信任，也有机会获得转介绍。

装修的基本知识？

1.鞋柜最好用百叶门，防臭。

2.鞋柜边可以留一个插座，用来插烘鞋器。

3.橱柜台盆下可以留个插座，用来装小厨宝或下水垃圾处理器。这个地方我没有想到，现在已经没办法改了。

4.切菜的地方可以安个小灯。我也没法改了。

5.柜门的正反两面都要贴饰面板，这样两边受力均匀将来不会变形，千万不要让装修师傅在这个方面偷懒，否则以后柜门会关不上。另外柜门不要做得太长，防止变形。

6.书柜用玻璃层板漂亮又省钱。但是做的时候要考虑外侧柜体变形的问题，可以和木工商量好再做。

7.厅屋地砖还是要买好的，要买100元以上的，现在我后悔省了这个钱，希望使用的时候不要出问题。

8.可以考虑采用安在地面的金属插座，这种插座很贵100多，但是挺方便，平时与地面齐平，脚一踩就可以把插座弹出来。适合大的客厅。或安在饭厅餐桌的下面，用来插火锅（防止来回走动时挂动电线）9.家里有烟民的时候最好在书房安排气扇。10.方便的话餐厅也可以安排气扇，这样吃火锅或做烧烤时就不会弄脏厅屋的天花板。11.门口最好安排一个放杂物的柜子，可以放在鞋柜的上面。把常用的东西，如伞，包，剪刀，零钱，常吃的药等等放在那里，这样就很方便了。鞋柜层板向内倾斜，层板靠里面的一侧不要做到头，这样鞋的灰都会落到最下面一层,方便打扫卫生?

虾的基本知识？

虾线虾线是虾的消化道，里面确实存在些不卫生的东西，去掉是最好的，不过不小心吃了，或者没去干净，也没有关系，不会影响健康。虾头是虾的内脏部分，其中的重金属成分主要来源于水和饲料，水质和饲料太差都会影响虾的生命，正规的养殖场里的虾可以放心吃，虾头发黑很可能是饲料中的一些成分的黑色素，不影响食用。水产生物或多或少都会有寄生虫存在，所以虾最好不要生吃，充分加热后的寄生虫都会死掉的。

有伤口的人不能吃虾。这个说法没有科学依据的，如果有吃虾不适的很可能是过敏。搭配水果。都说吃海鲜的时候吃水果会引起中毒，这是有一个量的积累的，正常人的饮食比重不足以引起中毒，可以放心吃。虾皮可以补钙。常说的可以补钙的虾皮是一种又名毛虾的海产品，并不是指虾外面的壳。虾壳中是有钙的成分，但是能被人体吸收的很少，如果想补钙，不如喝杯牛奶，吃点豆制品。而且虾壳坚硬，不易消化，也不好吃。海虾比河虾营养价值高。从价格上来看，海虾要比河虾贵一些，所以很多人就觉着贵的是好的。从营养上来看，海虾的蛋白质、不饱和脂肪酸的含量确实比河虾要高，但海虾吃起来口感比较硬，腥味重，不易烹饪。对于正常饮食者，海虾河虾不必可以对比，喜欢就好。

股票的基本知识？

股票是一种由股份制有限公司签发的用以证明股东所持股份的凭证，它表明股票的持有者对股份公司的部分资本拥有所有权。

由于股票包含有经济利益，且可以上市流通转让，股票也是一种有价证券。我国上市公司的股票是在北京证券交易所、上海证券交易所和深圳证券交易所发行，投资者一般在证券经纪公司开户交易。

常见的股票分析指标为MACD KDJ RSI等指标，主要用于股市及标的的分析与研判。

价格开盘价：以竞价阶段第一笔交易价格为开盘价，如果没有成交，以前一日收盘价为开盘价。

收盘价：指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。最高价：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。

最低价：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。

普通股普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股股东的收益权与求偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。在上海和深圳证券交易所上交易的股票都是普通股。

普通股股票持有者按其所持有股份比例享有以下基本权利：

（1）公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。

（2）利润分配权。普通股股东有权从公司利润分配中得到股息。普通股的股息是不固定的，由公司赢利状况及其分配政策决定。普通股股东必须在优先股股东取得固定股息之后才有权享受股息分配权。

（3）优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。

（4）剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的顺序进行分配。优先股是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。

相机的基本知识？

(一）、光线和暴光

【胶片/感光传感器】

胶片的主要参数是指胶片的感光度，用ISO值来标示（International Standards Organization的简称）。ISO值越大，胶片/感光传感器的感光度越高，越容易暴光。

【光圈】

相机镜头内有一组重叠的金属叶片，其所围成的孔径大小和开放的时间决定了一次成相的暴光量，也产生了相机的光圈和速度。

在暴光时间一定的情况下，光圈越大，那么胶片的暴光量就越大。用f/数值来表示。一般相机的光圈值有f/1.4、f/2、f/2.8、f/4、f/5.6、f/8、f/11、f/16、f/22，光圈值每向上或向下跳一格，暴光量也会相应的加倍或减半。

【快门】

当然主要是指快门速度。上面已经提到了，有金属叶片的开放时间来决定。现在很多相机的快门速度都由相机自身的电脑片控制。在传统相机或一些半专业以上级的相机中，相机的快门速度仍需手动，主要包括以下，由慢而快，1、1/2、1/4、1/8、1/15、1/30、1/60、1/125、1/250、1/500、1/1000秒，在一些更专业的相机中，还有比这些更长或更短的快门速度设置。同样的，快门速度每向上或向下跳一格，暴光量加倍或减半。

【光圈和快门的关系 】

光圈开得越大，相对的暴光时间就需要越短（特殊条件下的情况不算），有很多种不同的快门速度和光圈得搭配可以得到相同得暴光值，但暴光效果却未必相同，因为还涉及到景深的问题，在后面再说。具有最大光圈的镜头被称为“快镜头”，因为这种镜头可以搭配比较快的快门速度。

（二）、相机的操作模式

现在的一些数码相机的低档型号，也就是所谓的家庭用型，大都还都是全自动对焦暴光的傻瓜机。中档以上的相机则存在手动模式和半自动模式两种基本的暴光模式。这和传统的相机基本相同。

【手动模式 】

并非所有的相机都可以。选择手动模式时，你可以不用理会测光表所提示的组合参数。你可以完全自动的选择光圈和快门值，如何理想的暴光要看当时的具体情况和个人的喜好，当然也需要自己多加练习。

【半自动模式 】

很多相机都提供至少半自动模式这样一种暴光模式。一般先固定光圈和快门速度中的一项，而让你调整其中的另外一个。随即就产生了我们常说的光圈优先模式或快门优先模式，两者的区别在于先选定光圈还是先选定快门速度。

【情景模式或者叫特殊题材模式】

其实这种模式现在很流行，在canon G3、G

汽车的基本知识？

汽车的车身框架是所有零部件安装的基础，汽车有底盘，底盘上有发动机变速箱，车轮，悬架，刹车等。

大部分汽车都采用承载式车身，承载式车身的大梁与车壳整合在一起，这种车身重量更轻舒适性更高。

底盘方面有前后两个副车架，那么横置发动机前驱车辆发动机变速箱前悬架都固定在前副车架上，后副车架固定后悬架。如果是纵置发动机后驱汽车，那么就只有发动机和悬架系统固定在前副车架上，后副车架上有后悬架和差速器。

汽车的驱动形式有很多，例如前置前驱，前置四驱，前置后驱，中置后驱，中置四驱，后置四驱，后置后驱等。一般的家用轿车都采用前置前驱，那么前置前驱一般是横置发动机。前置后驱一般是纵置发动机。有些前置四驱的车采用横置发动机，有些前置四驱的车采用纵置发动机。发动机的布置形式与驱动方式有关系。

前置前驱车在快速过弯时会出现转向不足，前置后驱车在快速过弯时会出现转向过度。

汽车的悬架分为独立悬架和非独立悬架，非独立悬架常用的就是扭力梁，独立悬架常用的是麦弗逊式，双叉臂式，多连杆式。

养猪的基本知识？

猪的饲养过程最主要的就是三个阶段，哺乳阶段：仔猪出生后要吃好初乳并进行保温，要进行红黄白痢的疾病预防。

保育阶段：对断奶的仔猪进行合理的分群管理，饮食由液体母乳转变为饲料。

生长育肥阶段：这个阶段饲料单一会造成小猪营养不良，影响生长速度...

春节的基本知识？

春节是中华民族最隆重的传统节日，对每个中国人而言都是特别的。以下几点是春节的冷知识。

1、春节从前不叫“春节”。

正月初一在古代不叫春节，而叫元旦。辛亥革命后采用公历记年，遂称公历1月1日为元旦，农历正月初一为春节。国民党曾试图废除春节，但是被中国人民强烈抵制后以失败告终。

2、“春节”从前不是节日。

中国历史上的“春节”一词，不是节日，而是特指二十四节气中的“立春”。《后汉书·杨震传》中有载：“春节未雨，百僚焦心，而缮修不止，诚致旱之征也。”到南北朝时，“春节”是泛指整个春季。

3、春节有狭义、广义之分。

现今狭义的春节一般指中国农历年的岁首，即农历正月初一。民间广义的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三、二十四的祭灶，一直到正月十五。

4、春节的时间（农历正月初一）在公历1月21日至2月21日之间游动。

5、春节可能过两个。

闰春节，又称“闰正月”，从公元 1645 年使用历理置闰制开始，农历闰正月只发生 在1651年。最近一年是2262年。其他年份，都是只有一个正月。

6.大年三十也会在“二十九”。

一个月没有30天，这在农历中是很正常的事情。因为现行农历是根据地球、月亮、太阳三者运行的天文数据来安排的，必须每个月的初一看不到月亮任何明亮的部分，也就是“朔”。

而事实上，月亮从圆到缺的时间，平均周期是29.53天，安排月份的天数必须是整数，这就导致了大月、小月的出现，便会发生某个月拥有30天，某个月29天的情况。

如果这个月刚好是腊月，那么这一年（农历）就没有大年三十了，除夕也就提前到了腊月二十九。

7、春节每天庆祝内容都不同。

春节虽然是一个整体性的习俗，但是每天的庆祝内容却不相同。从初一到初七，分别是鸡日、犬日、猪日、羊日、牛日、马日和人日。传说女娲先用六天造出了鸡、狗、猪、羊、牛、马，积累了经验后在第七天才造出了人。所以，这也是到了初七人们开始工作的原因。

8、春节不只中国有。

世界上除了中国之外，还有很多国家将农历新年列为法定假期，分别是：韩国、朝鲜、越南、马来西亚、新加坡、印尼、毛里求斯、缅甸、文莱。另外，以前的日本也过农历新年，明治维新后废除了农历，节日也直接搬至阳历。

9、压岁钱其实不是“钱”。

压岁钱其实不是“钱”，而是铸成钱币形状的辟邪品。传说古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年除夕夜里出来害人，压祟钱就是专门用来吓走它的。

10、“福”字倒贴有讲究！

大门上的“福”字不能倒贴，在民俗传统中，水缸、垃圾箱和柜子才要倒贴福字。为了避讳在倒水和倒垃圾时把家里的福气倒走，便在这两处倒贴福字，巧用“福至”来抵消“福去”。

11、最早的爆竹真的是竹子！

关于爆竹的最早可靠记载见于南朝梁代宗懔《荆楚岁时记》:“正月一日是三元之日也，谓之端月。鸡鸣而起，先于庭前爆竹，以避山臊恶鬼。”当时的爆竹是把竹子放在火里烧，因竹子焚烧发出“噼噼叭叭”的响声，故称爆竹。而新年起床第一件事也是爆竹。后来火药出现，人们将硝石、硫磺和木炭等填充在竹筒内燃烧，产生了“爆仗”。到了宋代，汉族民间开始普遍用纸筒和麻茎裹火药编成串做成“编炮”（即鞭炮）

12、正月不理发。

“正月不理发”是有一定科学依据的，《黄帝内经》“四气调神大论”中认为春天应该让头发散开自由生长，而不该剪断，诊察发爪可以断重病、决生死，但“剃头死舅舅”的说法纯属无稽之谈。

13、拜年抱拳有学问。

男子拜年抱拳要“左抱右”，中国传统习惯尚左贬右，所以抱拳时要用左手包右手，此谓“吉拜”；如果右手包左手，则称为“哀拳”，是向别人报丧或求饶时使用的手势。女性抱拳则相反。