销售人员月度业绩考核表(销售人员月度业绩考核表怎么填)

如何给网络销售做业绩考核表？

首先，要保证考核制度的公平。

虽然没有绝对公平的制度，但是，在帮助建立更公平的制度上，有几点原则性的建议应该还是有效的：据业绩说话原则，以销售业绩为考核的最核心指标；实行软、硬激励相结合原则，除了考虑“销量”、“销售额”等反映核心销售业绩的硬性指标外，兼顾“信息反馈”、“工作态度”、“客户满意度（或投诉）”等软性目标；考虑考核环境影响的原则，针对不同的市场基础、不同市场区域、不同的季节或时间周期，要对销售人员采取不同的考核策略。

销售人员的业绩谁来统计？

销售人员的业绩，主要是两个部门,一个是销售部,另一个是财务部,销售部负责统计业务员的销量,从而帮助判断这个业务员的能力和水平,财务部根据销量来分配提成和奖金。

营销部的业绩统计，实行每个会议、团队、散客，每天逐一填写业绩统计单，每周及月末汇总核算的办法，

月度考核表怎样写？

员工绩效考核表一般从员工的关键指标、指标定义、目标值、指标数据来源、计分办法、权重等角度来设置。

绩效考核目的：

1、 改善员工工作表现，提高工作质量，加强和提升员工绩效和部门绩效，合理配臵岗位和人员，促进公司经营目标的完成。

2、为确定员工工资、奖金发放、岗位变动、职务升降、在职培训、解聘等重要的人事管理工作提供公正和客观的依据。

3、坚持公平、合理的原则，在考核内容、考核方法和考核标准上力求合理、科学，严格、

4、客观地进行考核评估，增强考核工作的透明度。

5、定性考核指标与定量考核指标相结合原则，部门业绩、个人工作业绩，与工作态度相结合原则。

月度业绩规划怎么写？

月度业绩规划可以这么写，一写月度业绩规划的主要内容，二写实时月度业绩规划所需的主要举措是什么，三写具体的实施计划和时间安排

请问如何提高销售人员的销售业绩？

销售业绩是公司关注的问题，更是销售人员关注的问题，销售业绩的高低营销到公司营业额的高低，同时影响到销售人员工资的高低，所有销售业绩问题不容小视，下面长松营销系统给大家介绍下销售人员如何提高销售业绩，希望可以帮助更多的销售人员！ 一、销售经理的双重角色定位 l、销售经理既是公司利益的代表，同时也是客户利益的代表。

销售经理在平时的工作中扮演着双重角色，在代理商面前他们要维护公司形象，在公司里要维护代理商的利益。

只有公司和代理商实现双赢、共同发展，销售经理的作川才能得以体现，效益才能实现。

2、作为公司的代表，是代表公司“经理”客户的。

客户是企业的资源，代理商就是生产企业的资源。

经济活动的本十就在于资源配置，而客户资源是企业商业价值能够体现的根本所在。

销售经理体现在这方面的职能就是充分掌握代理商的基本情况、经营情况，维护好客情关系，让代理商全面了解企业的政策，从而实现资源的有效配置，实现自己的目标。

3、作为客户的代表，是客户的“经理人”。

销售经理必须做到以客户为中心，做好客户的“经理人”，才能赢得客户。

只有客户成功，销售经理才能成功，企业才能成功。

销售经理体现在这方面的职能就是帮助客户做好营销策划，帮助客户盈利，促使客户成功。

二、影响销售经理绩效的主要因素 1、能力问题。

自身素质不能胜任当前的工作。

有知识结构的老化、有工作激情的退化、有不能适应当前的形势变化等等。

2、心志问题。

不能正视目前的差异导致心态扭曲，不思进取。

有体制内外员工的收益差异产生的心理落差、有劳动与付出不对等导致心态不平、有邀功请赏未达到目的消极怠工等等。

3、市场问题。

低档假冒伪劣产品的存在，客观上增加了销售经理的工作难度。

很多销售经理常常以此为借口而不努力工作，认为自己的工作在商人的见利忘义面前不堪一击。

三、如何提高工作绩效 l、提高自身素质。

销售经理除了要掌握基本的产品知识和营销管理知识，通晓营销心理学、信息收集与整理、市场分析等方面的基础知识外，还要具有市场调查与预测、商务礼仪以及商情写作、营销方案和营销计划的制定等较为专业、广博的知识，才能更好地适应实际工作中对销售经理知识体系的要求。

2、树立成功的心态。

成功是一种习惯。

与其抱怨黑暗不如点亮蜡烛，亨利·福特曾说过：别光会挑毛病，要能寻找改进之道。

抱怨只能使自己悲观失望，丝毫无助于问题的解决。

人悲伤时想哭，而哭会使你更加悲伤。

要想走出这个怪圈，你必须首先止怒，放弃抱怨，用解决问题的态度思考问题。

3、有效计划。

高效制定并实施销售计划、客户拜访计划。

销售计划的制定，必须有分目标，有措施，有难点。

分目标是总计划的分解，措施就是实现各个分目标的办法，难点就是要预见到可能碰到的困难，提前做好准备，集思广益。

4、市场调研与信息处理。

客户拜访的过程实质上就是一个市场调研的过程，就是一个专题调研。

因为你的每次拜访都有明显的目的性。

比方说，最近市场上什么产品短缺，客户的反应很强烈，这时你就需要一个关于市场需求的调研。

5、帮助客户营销。

对那些经营不善的客户，尤其要帮助。

客户之所以能成为你的客户，是因为它能从你这里获取利益：无利可取，客户就会离你远去。

不仅要帮助客户获利，比如帮客户调剂滞销产品，告诉其紧悄产品的信息，还要帮助客户学会获利的本领，比如库存什么情况下最为合理，有限的资金如何配备最佳的产品结构，什么样的陈列最吸引消费者的眼球等等。

只有“专业”才能帮助客户，只有真诚才能实实在在帮助客户。

客户成功，你才可以成功;你成功，企业才能成长：企业成长，你才能更好地成长 长松咨询观点：《长松营销系统班》——建立科学营销方案、营销品牌等等。

提高客户忠诚度的秘密武器！

EXCEL如何给销售人员销售业绩排名？

在EXCEL表格中给销售人员销售业绩排名的方法如下：

方法一：

1、打开一张工作表，这是一张简单的销售金额表，需要根据D列“销售金额”的数据进行排名。

2、选择E2选项，点击【插入函数】按钮。

3、弹出【插入函数】对话框。在对话框中选择“RANK”函数，单击【确定】按钮。

4、在【函数参数】对话框中，点击“Number”后面的按钮，点击选择“D2”单元格；再点击“Ref”后面的按钮，选择“D2:D7”单元格，同时按F4键，绝对引用此列。

5、单击【确定】按钮，返回到工作表中，拖动鼠标左键，排名就显示出来了。

方法二：

1、在新工作表内插入一个数据透视表。

2、在数据透视表字段列表中，将销售人员字段拖动到行标签，将销售金额字段拖动3次到值区域。

3、关闭数据透视表字段列表。

4、右键单击销售金额2字段，设置值显示方式为“父行汇总的百分比”。5、右键单击销售金额3字段，设置值显示方式为“降序排列”。

6、完成。

保安月度考核表缺点怎么写？

就写对于工作还可以进一步发挥主观能动性，对还能进一步提高工作积极性呗。

人事岗位如何支持销售人员提升业绩？

找到销售业绩提不起来的真正原因，是市场行情的原因，还是人为的没发挥出潜能，还是不努力、不积极，还是方法的问题，要找到实质性的问题，进行突破，再拿出可行方案，请示老板执行。

1、通过培训，提高技能。2、通过思想教育、企业文化的引导来提升思想观念和积极性，这部分的潜力很大。3、最主要中是通过设置更有效的激励措施来鼓励（指绩效考核机制）。

专业技术人员考核表主要业绩怎么填？

专业技术人员考核表的主要业绩填写本人在本年度的主要工作。如积极坚持政治学习，不断提高思想道德水平；认真做好本职工作，不断提高工作质量；在工作中尊敬领导，团结同事，对人有礼貌；在工作中，严格遵守单位出勤制度，不迟到、早退。做到有事先请假。

员工月度绩效考核表怎样填写？

员工绩效考核表一般从员工的关键指标、指标定义、目标值、指标数据来源、计分办法、权重等角度来设置。 绩效考核目的：

1、 改善员工工作表现，提高工作质量，加强和提升员工绩效和部门绩效，合理配臵岗位和人员，促进公司经营目标的完成。

2、为确定员工工资、奖金发放、岗位变动、职务升降、在职培训、解聘等重要的人事管理工作提供公正和客观的依据。

3、坚持公平、合理的原则，在考核内容、考核方法和考核标准上力求合理、科学，严格、

4、客观地进行考核评估，增强考核工作的透明度。

5、定性考核指标与定量考核指标相结合原则，部门业绩、个人工作业绩，与工作态度相结合原则。