谈谈你对市场营销的重要性认识(谈谈你对市场营销的重要性认识和理解)

谈谈你对市场营销的认识？

谈谈你对市场营销的认识

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。

谈谈你对市场营销策划的认识？

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比。

谈谈你对安全生产重要性的认识？

　　[谈谈对安全工作的认识]　　去年以来，我工区加大了职工安全生产知识的学习力度，制订出台各项安全制度约束职工的违章行为，并结合工区实际采取多种形式，组织开展了职工及职工家属乐于参与、寓教于乐的安全教育活动，工区上下到处呈现出良好的安全文化氛围。由于工作方法对头、措施得力，为此，全年取得重大设备、人身伤亡为零的佳绩，创工区近年来的最好水平。由于有良好的安全条件作保障，工区职工在生产工作中没有了后顾之忧，放开手脚全身心的投入生产工作，从高产高效中得到经济实惠。　　然而，安全生产永远是只有起点，没有终点。为了杜绝事故发生，继续保持已经取得的成绩，我认为必须做好以下几方面工作：　　

一是不断完善安全生产管理制度，扎扎实实把安全生产管理落实到每个班组及职工个人.　　

二是以教育宣传为本，正常开展职工的安全生产知识的学习活动。　　

三是结合单位实际，经常组织开展“反三违”“四不伤害”教育活动。　　四是每个职工要主动配合单位开展的安全知识学习，安全生产工作竞赛等活动，并从中受到启发和教育，不断提高对安全生产工作的认识和安全生产的技能。　　五是严格遵守岗位安全操作规程，从思想上、行动上处处坚持安全第一。　　六是对安全工作，安全效果要重奖重罚，奖罚分明。　　相信只要我们真正认识和体会到安全生产的重要性，不断完善安全生产条件，不断提高了自身的安全防范意识和自我保护能力，那么，我们今后的安全生产环境将会更加美好，职工的生命安全将更加得到保障。

谈谈你对职业技能重要性的认识？

1、随着市场经济的不断完善和市场竞争的日趋激烈，全社会对人才的认识正在发生着微妙的变化，这种变化就是从注重文凭向注重实际操作能力转变。

2、人才市场最近出现一种概念：由原来的高学历、高职称就是人才，转向“有需求才是人才”。

3、文凭高，但缺乏操作能力的人，并不受市场欢迎；同时，那些技能高超的人则身价大涨。人们开始认识到学历高代替不了操作能力强；那些尽管学历不高，但动手能力强、技能水平高的人才，正是实际工作中适用和急需的人才。

谈谈你对诚信的认识？

诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信、行必果，一言九鼎，一诺千金。讲诚信，并不是说说而已，很多人是说得容易做起来难。这大概就是人真而不诚、诚而难信的一种劣根性缘故，他们以利益确定诚信，以自私和贪婪玩弄诚信。 　　在现实社会生活里，我们做人做事什么都不缺，缺的是人心，缺的是诚信，弄得人去寻找诚信的机会和条件。有的人只是要求别人有诚信讲诚信，而自己就很难用诚信来对待他人。在文明发展的今天，更应该体现人事的诚信度，却结果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中国人，如今不会又失去“诚信力”了吧！尽管辞典里找不到“诚信”一词的书面意思，但并不表明它没有、不重要。这个在心里和行动中存在的东西，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解释，它只能是人之间的共识和默契。可以说，它是普遍存在于我们的人事里，一但人丢掉了诚信，人性就显得可恶、可怕、可耻。本不稀罕的更稀贵了，从而体现了人的道德品质和良知良心的迷失。 　　人总有自己的优劣势、强弱点和长短处，在今天的人事面前，说诚信，怕是有点难度，甚至不知去说。更不会去理解诚信的优劣、强弱和长短。真可谓说是说，做是做，因人而已、因事而已、因玩笑而戏弄诚信。在失缺了道德的人群里，还能听到它的声音，看到它的旗子，总算对一些受骗者有了交待，或许对诚不诚、信不信的人是一种安慰。 　　现实中，可怕的是讲诚信就是去“送死”，讲诚信就得吃亏上当，这个诚信谁还敢讲？目前似乎什么都在发展进步，唯独人的道德品质没有进步，相反在逐渐下滑，而且下滑得令君后怕。一切都在金钱中舛误，诚信也无法逃脱被利用的命运或下场。

谈谈你对自己的认识？

尼采曾经说过：“聪明的人，只要能认识自己，便什么也不会失去。" 只有正确的认识自己，才能使自己充满自信，才能使自己的人生的航船不会迷失方向。

只有正确的认识自己，才能确定人生的奋斗目标，有了正确的人生奋斗目标并充满自信的为之奋斗终身，才能此生无憾。即使不成功，自己也会无怨无悔。

世界上没有两片完全相同的叶子，人也一样，每个人都是独一无二的。 正确认识自己，不要听别人如何评说，别人对你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人，你知道自己的哪些方面有能力，有特长，有实力。

纪伯伦曾在其作品里讲了一个狐狸觅食的故事。狐狸欣赏着自己在晨曦中的身影说：“今天我要用一只骆驼做午餐呢！”

整个上午，他奔波着，寻找骆驼。但当正午的太阳照在它的头顶时，它再次看了一眼自己的身影，于是说：“一只老鼠也就够了。”

狐狸之所以犯了两次相同的错误，与它选择“晨曦”和“正午的阳光”作为镜子有关。

晨曦不负责任地拉长了它的身影，使它错误地认为自己就是万兽之王，并且力大无穷无所不能；而正午的阳光又让它对着自己缩小了的身影忍不住妄自菲薄。

谈谈你对铁路的认识？

铁路是我国的大型运输经营企业。作为运输工具，在我国运输领域占比超过了近一半的运量，特别是远距离、散堆装货物运输名列前茅。

它是我国基础设施，是国家的经济大动脉。近年来在国家的规划下，铁路在高铁研发方面做出了巨大成绩，领先世界。

谈谈你对鲁迅的认识？

鲁迅（1881－1936），清光绪七年八月初三（1881年9月25日）生于浙江省绍兴府会稽县（今绍兴市）东昌坊口。原名周樟寿，号豫山，后改名为周树人，改字樟寿，号豫才。至三十八岁，始用“鲁迅”为笔名，是中国的文学家、思想家和无产阶级革命家，鲁迅的精神被称为中华民族魂，并且是中国现代文学的奠基人之一。鲁迅的母亲是鲁瑞，父亲是周伯宜。在这一生中他写了小说,散文，杂文100多篇.

鲁迅出身于没落的士大夫家庭。1898年到南京求学，先入江南水师学堂，次年考入江南陆师学堂附设的矿务铁路学堂。其间接触了西方资产阶级的“科学”与“民主”。1902年赴日本留学，入东京弘文学院。1904年到仙台医学专科学校学医，后因为在那里发生的两件事对他影响很大，从此弃医习文。

谈谈你对采购的认识？

怎样当好一个采购员

当一位采购员，并不是依靠回扣为生，回扣只能带给我们一时的钱财，并不能让我们长期抓住机遇，为了一时的钱财而抹黑了自己的名声，还不如努力做一名受人景仰的出色采购员呢！下面来讲讲作为一名出色的采购员要具备哪些要求吧！此仅供大家参考哟！

1.确保物料采购供应：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购准备。

2.拟定物料采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购计划，包括重点物料的选择、物料价格、数量、供应商的选择等。

3.具体采购：包括采价、议价、与供应商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。

4.物料管理：包括检查各仓库物料进出的情况，发现畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。

5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，掌握一定的物料知识，促进物料运作状况。

(2)采购员的素质要求 对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面：

1.丰富的市场上各商品知识。

2.在公司与其他部门的沟通能力。

3.熟悉企业的经营状况和销售情况。

4.且有较强的讨价还价的谈判能力。

5.具有吃苦耐劳的敬业精神。

6.身体素质良好，外表精明干练。

7.有较强的判断和决策能力。

- 为此，采购员需要加强对自己的要求和培训，努力使自己成为一名合格、出色的专业采购员。 做到以上这些方面，我相信，很多采购都可以成为一名出色的采购员的！

谈谈你对书法的认识？

中国书法是中国艺术的一部分，是众多中华古老艺术瑰宝中一颗璀璨明珠。更是整个人类灿烂文明的见证，有人爱诗词歌赋，有人爱中国画，而我却对中国书法爱的深沉…………中国书法是把中国特有的汉字通过一定的法度来表现的，简单的点画线饱含着上下五千年的文化精髓。但如何学好书法写好汉字，这与书者的书养、学养、字内、字外功夫有关，体现着中华文化的博大精深。学练书法，要练用笔练结体，首先需要先入贴先继承，但继承不是最终目的，我们的目的是创新。创新要出贴那就需要学习古人的东西，集先贤的优点融会贯通。结合自己情况创出新风格，写出新特点。